网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律:免费模式。要是你能提供优秀的内容,免费的电子书,免费的试用装,免费的网络服务,免费的....,那么用户就会帮你传播,转发给朋友,网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们:给予用户利益!没人会抗拒! 互联网是娱乐经济,是注意力经济。
网络整合营销4I原则的interesting趣味原则告诉我们,无娱乐,不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来,合理展示出来,平衡很重要。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑:让用户简单就可以传播起来。
1、首先,要确定产品是什么?自己主打的产品有什么特点?
2、其次,选择好的易感人群。搞清楚自己的产品是针对哪一种群体的,这些群体有什么特点,喜欢怎样的营销方式,然后寻找容易感染,反馈,参与我们病毒营销的潜在感染者。
3、思考易感人群的兴趣点。根据自己的客户兴趣,选择话题引起他们的关注。
4、确定兴趣点的集中地。确定传播信息的平台,开展病毒营销。选择有效、成本低廉的传播平台。
5、制造热点话题。热点的制造要围绕着趣味内容、以情动人、以利诱惑、话题炒作、价值资料提供等关键点进行。热点传播时,简化我们的营销信息,让用户容易复制,传递,转帖,下载,邮件发送等。我们需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。 病毒传播成本>传播获得的乐趣,用户将不会去传播,反之,传播成本越低,获得病毒传播的机会就越大。
6、更新和加强病毒营销。在设计病毒营销的时候,必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应,与时俱进的修改,调整病毒,做到一个生命力顽强的病毒。初级主动制造人气,中期维护话题的导向性,后期交代高潮情况或者升级更大规模的营销。
病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1、有吸引力的病源体
2、几何倍数的传播速度
3、高效率的接收
4、更新速度快
美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
这六个基本要素是:
1.提供有价值的产品或服务;
2.提供无须努力地向他人传递信息的方式;
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
4.利用公共的积极性和行为;
5.利用现有的通信网路;
6.利用别人的资源。
1、杜甫很忙;
2、反手摸肚脐;
3、头上长草等。
敏感的商家关注病毒传染的事件,快速运用到营销宣传上,制造话题和传播。一方面迎合了大众的心理,另一方面又宣传了自己的产品。
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