企业的国际化战略[编辑]

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一、国际化战略的动机与风险

（一）企业进行国际化经营的动机

1、为公司的产品或服务寻找新的顾客
2、降低成本的竞争
3、充分利用公司的能力和资源强势
4、获得其他国家的宝贵自然资源
5、在一个更广泛的市场基础上分散商业风险

 

（二）企业进行国际化扩张的潜在风险

1、政治法律风险
政治法律风险一般指世界上某些国际可能不利于公司主权的健康发展。
（1）政府障碍；
（2）关税和其他税费；
（3）配额；
（4）政府或准政府实体向本地企业的优先购买；
（5）政府坚持研究开发本土化或要求产品部件生产本土化；
（6）使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其他经营法律法规；
（7）本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法及其他政策。

2、经济风险
指一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常的经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。
（1）运输和储存成本过高；
（2）产品需要差异性较大；
（3）已建立的分销渠道；
（4）销售力量；
（5）当地维修；
（6）对交货时间的敏感性；
（7）地缘市场内复杂的细分市场；
（8）缺乏世界性需求；
（9）洞察力和资源障碍等。

3、货币风险
指货币波动能够造成实质性风险。

4、管理风险
管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。
（1）不同的销售任务
（2）密集的本地服务
（3）迅速变化的技术 

 

二、国际化战略的类型

（一）全球战略

指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。特别适合全球战略的行业是：汽车、电视、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商用飞机等。

 

（二）多国本土化战略

为了适应当地市场而强调产品和服务差别化的企业实行的是多国本土化战略。是由各个分支机构根据所在国的市场需求而制定的。
（1）顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异；
（2）某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品；
（3）管理条例要求在当地销售的产品必修满足严格的制造规格或性能标准；
（4）贸易限制五花八门非常复杂，以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场策略。

 

（三）跨国战略

核心原则：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。

 

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