房地产体验式营销[编辑]

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一、 情景体验式营销

1、 情景式体验营销的含义

情景式营销是情景体验式营销下面的细化，它属于体验式销售的一个分支，我们的产品可以让用户体验，但有时候，体验还不能够打动用户的购买欲望。因此我们就要为用户营造使用场景，这个场景可以是具体的也可以是虚拟的，我们要用这些场景来从深层打动用户的购买欲望，这样才能引起用户的共鸣。

2、 情景体验式营销与传统营销的不同

情景体验营销主要是研究如何根据消费者的状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等整合手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验等多种体验，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。

二、 实施动线中的情景体验式营销

（1）售楼处外围，项目四至界面

（2） 道路指引清晰明确

（3）前往售楼处沿途设置

（4）现场不得任意泊车

（5）出入畅通无阻

（6）售楼处内部相互独立又相互关联

三、策略

（1）建立客户数据库，加强对顾客心理需求和内心感受地分析

（2）体验贯穿房地产开发全过程

（3）加强房地产商对项目的把控能力

（4）注重客户关系管理

四、 房地产情景体验式营销误区

（1）体验营销就是让客户在样板房里住几天

（2） 售楼处过分舒适

（3） 现楼发售的体验最强

 

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