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4P营销理论[编辑]


概述
4P营销理论由美国密歇根州立大学的教授杰罗姆·麦卡锡提出,被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

一、概述

4P营销理论由美国密歇根州立大学的教授杰罗姆·麦卡锡提出,被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论被视为营销理论的经典,它认为:如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销渠道和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也将得以实现。

二、4P营销理论内容与策略

内容

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。


价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。


渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。


促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

策略

产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略(Pricing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略(Promoting Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。

三、4P营销理论应用

产品:产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?

价格:企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?

促销:企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?

分销:产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中

 

 

 

参考资料: 4P营销理论-百度百科:http://baike.baidu.com/link?url=zivxXXVdCV616AlkSm87GBeAdjvthweYl_KdV5bx7aZMSxV3Ema1Rpf30etsb7tFauGJJyDpMyRD8szjR8G8e_
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创建者: 贺丹妮

最近更新:2016/6/15 10:43:19

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