（1）将信息提供给愿意接受的顾客。企业可以通过e-mail将产品和服务方面的信息直接送到对此感兴趣、并愿意接受该信息的顾客手中。
（2）与顾客建立更为紧密的在线关系。企业可以通过收集用户的需求信息，然后“投其所好”，向用户发送定制化邮件，介绍企业产品与服务。这种颇有针对性的主动营销，迎合了顾客需求，企业同顾客之间的关系可以潜移默化地得到改善。
（3）低成本。电子邮箱推广的费用比传统直邮方式大大降低。企业向自己的顾客发送邮件几乎是免费，利用第三方平台进行邮箱推广的费用也不算高，如新浪2007年第四季度邮件广告报价是0.2元/封（5万封起，HTML格式，小于200K），每增加一个定向要求加收20%的费用，并提供阅读率监测数据等服务。
（4）方便快捷。美国Gartner公司的分析表明，完成一个营销活动所需要的时间，传统邮递广告平均4-6个星期；而电子邮件平均只需7-10个工作日。在获得市场反馈方面，邮递广告3-6个星期；而电子邮件平均3天。如果采用电子邮件推广方式，从开始制作、发行以及获得反应所需的时间，可能只有平时邮递广告的1/10左右。
（5）易于测试、跟踪和评价。许可电子邮件推广活动还能实时跟踪其效果，如可以能测试企业不同的列表来源、受众选择、提议、方法创新、及时性、产品吸引力。
从形式上来看，发送的邮件是否事先获得许可，是区分许可邮件与垃圾邮件的重要标志；从内涵上来看，邮件所提供的价值和利益，才是决定邮件能否获得顾客欢迎的关键所在。
正真意义上的电子邮件推广是指许可电子邮件推广。垃圾邮件不仅不符合网上商业理论，对用户造成极大的伤害，同时也违反有关的法律法规。
许可营销的原理很简单，企业在推广产品或服务前，事先需征得顾客的“许可”，然后再通过e-mail的方式向顾客发送产品或服务信息。因此，许可营销也就是许可e-mail营销。列如，一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时，会同时询问你“是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息”，或者给出一列表让你选择自己希望收到的信息类型等。
许可营销的主要方法是通过邮箱列表、新闻邮件、电子刊物等形式，向目标用户提供有价值的信息同时附带一定数量的商业广告。在传统营销方式中，许可营销很难行的同，但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。
（1）制订推广目标。电子邮件推广的目标须和企业整体营销、品牌战略相一致。因此，必须评估许可电子邮箱推广在企业营销目标中承担的角色，确定它的主要目标是塑造企业品牌形象，开拓消费市场，或者维护客户关系等。
（2）明确受众目标。为了达到目标，要明确电子邮箱推广的目标客户是哪些人。企业可以向已有的理想目标受众进行推广，同时使用兴趣、人口统计、地理统计等指标，定向开发潜在e-mail方法。为了提高推广效率，必须对数据库进行分析，以确保企业目标与顾客需求保持高度一致。
（3）设计邮件标题及内容。邮件标题也是设计的重点。一个有创意的标题会吸引接收者打开邮件，只有打开邮件才会看见邮件里的内容。根据经验，邮件标题会直接影响邮件的打开率，所以在邮件营销过程中，需要反复测试邮件接收者的喜好，以选择一个可以令邮箱接收者打开的创意邮箱。
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