网络营销市场定位[编辑]

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企业在网络营销市场定位的过程中需要考虑竞争者在市场的地位和顾客对产品的需求这两个方面。

市场定位的方式：

1.避强定位

适用于企业为了填补市场空白，避开竞争较强的竞争对手。

2.迎头定位

适用于企业在各方面与竞争对手区别不大的市场定位方式。

3.重新定位

也叫做第二次定位，本企业在某一方面出现问题或者优势已经和其他企业没有多大区别，对企业竞争不利，或者消费在某方面的需求发生改变，企业都会发生定位的改变。

市场定位的步骤：

1.识别威胁

识别潜在的威胁就是在成本优势和产品差别化的优势，需要考虑消费市场，成本承受能力，消费者的需求，市场发展趋势等方面考虑，还要评估竞争者的优势和劣势，填补空白采用避强定位的方法定位。

2.优势定位

企业核心竞争优势定位，评估竞争者的优势和劣势。

3.制定策略

制定发挥核心竞争优势的战略例如用某种方式去体现本企业在市场的地位以及优势，可以用广告宣传的方式。

市场定位的战略

1.产品差异化战略

企业选择在产品的质量上和款式上与众不同，做出自己的风格。

2.服务差异化

在售后服务方面以及销售过程中对客户展示出的友好程度，让顾客在消费的过程中感受到服务的热情，使得顾客更愿意选择值得信赖的品牌。

3.人员差异化

工作人员的素质可以体现一个企业的文化背景，高素质的工作人员容易获得消费者的信赖。

4.形象差异化

一个企业给顾客带来的形象具有传播的作用，如麦当劳的“M”，苹果的一口咬的苹果标志，无形中带着传播作用，使人一看到标志就想起该企业的环境和服务。

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