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立体式营销[编辑]


概述
立体化营销模式,是一种全新的营销模式,指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。而O2O立体营销更是该模式的升华。

立体化营销模式的概念

  立体化营销模式,是一种全新的营销模式,指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。而O2O立体营销更是该模式的升华。

立体化营销模式不是由某一个人或者一个团体创新出来的,而是近年来社会物质文明、精神文明不断提升的基础上,自然竞争产生的一种立体化营销模式,立体化营销模式是对比以前的单一的、固定的营销模式,主要体现在灵活,多维,实时满足等诸多方面。

立体化营销模式的基本信息

中文名称   立体化营销模式

英文名称   Three—dimensional marketing

立体化营销模式的五个方面

1、产品结构:多维立体化(功能、性质、卖点的多样化)
2、价格体系:多元化 (上中下的价位以及灵活的促销体系)
3、客户对象:多层次 (满足不同消费层次和不同区域的客户群体)
4、销售渠道:多重并进 (线上线下,多种销售模式、多种销售渠道和多种灵活的销售体系)
5、推广宣传:多方式,多方位、多时间段地宣传 (媒体、书刊、杂志、网站、电视、海报、路边广告、会员、促销)

立体化营销的特点

多角度—多方位—多层次

体营销的方式力求实现企业长足的发展

1、品牌元素整合
对于招商企业而言,由于本身不具备产品生产能力,所以在品牌打造上要重点突出企业在渠道、服务、模式等方面的独特优势,并通过整合企业的VI、CI系统,逐渐形成属于企业自己的传播影响模式。
2、品牌传播整合
在品牌的传播整合方面,要将内部的统一和外部的传播有效结合起来,首先在内部形成稳固而统一的认识,然后由专门的部门负责企业品牌形象对外部的统一传播。

立体化营销的分类

1、长战略
长战略的是指在营销中企业产品定位战略上的总体规划和执行。长战略一般由调研、规划、策划、执行、反馈和调整。
长战略特征首先是时间跨度一般为一个品牌的整个创立过程,包括了从品牌名称,市场定位,宣传渠道,宣传内容,品牌内涵,品牌维护等,从品牌知名度,品牌美誉度,品牌忠诚度着手开展策划执行。
其次品牌的地域跨度首先是最大的目标全球的市场-俗语有云:格局决定结局,定位决定地位。从国际的视野看市场,将获得更大的市场定位观点,更少营销限制,更多的参考目标。
最后长战略的逻辑跨度是一个完整的周期,即包括品牌的诞生,品牌的发展,品牌的退化,品牌的消亡的整个过程。其实优秀的策划人明白没有任何品牌是可以永远不消失的,最主要是如何延长老品牌的生命和收益价值,如何创新新的品牌。
2、短战略
短战略广义定义为小规模市场营销活动,也可以指某项单一的市场营销活动。
这个传统观念上的营销没什么区别主要包括市场广告投放和市场公关活动两大类,再细分就是渠道广告投放,渠道媒体广告,渠道市场公关,和媒体市场公关等。
短战略的特征是时间跨度为某次活动的整个过程,简单包括活动预案,活动调研,活动策划,活动执行等。
其次短战略地域跨度一般为某地区、某商场、某媒体或者会场有具体的地址。
短战略的目标是非常明确的,就是要获得目标受众的关注、参与或者消费和合作。
3、战略关系
长短兵器结合为战争常见的优势组合,企业市场活动本质是盈利为目的,其立场与竞争对手的关系本质上对立的,与战争无异。长战略是格局上布置战场,短战略是小规模战役。

参考资料:
扩展阅读: 1.产品同质化空前严重 2.渠道竞争程度空前激烈 3.营销模式变革
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创建者: 高倩

最近更新:2017/3/22 13:17:30

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