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网络营销与传统营销的区别[编辑]


概述
网络的特点赋予了网络营销新的特点,使网络营销所依赖的基础和特殊的商品交易环境与传统营销相比产生了极大的改变。

一 、营销理念的不同    

传统的市场营销观念,如生产观念,产品观念,推销理念等,以企业的利益为中心,未能充分考虑消费者的需求,单纯追求低成本的规模生产,极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念,如市场营销观念,社会营销观念等,尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施,但执行状况并不尽如人意。


二 、信息传播模式和内容的转变


      在信息传播的方面,传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传),消费者处于被动地位,他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向,有疑之处无法反馈。在Internet上,网络营销采用了交互式双向信息的传播方式,企业与消费者之间的沟通及时而充分,消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息,也可以反馈自己的信息。


三 、营销竞争方式的差异


      传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争,游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”,而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间,游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者,也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下,所有的企业都站在同一条起跑线上,这就使小公司实现全球营销成为可能。


四 、营销策略的不同


      在传统营销策略中,利润最大化是企业追求的目标,产品,价格,渠道和促销成为企业经营的关键性内容,以上的组合被称为4P营销策略。在网络营销中,营销环境发生了变化,地域概念没有了,宣传和销售渠道统一到了网上,价格策略的运用也受到了很大限制,这就促使传统的4P组合策略向4C 组合策略转化。

 

五、价格的不同

      由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势,使得线上商品价格低于线下,并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广,销售商不得不根据消费者的需求,将价格定在均衡价格附近。

 

参考资料: 曼秀雷敦在2006年借助腾讯平台上演的网络“战痘”让很多业内人士大长见识:曼秀雷敦针对乐肤洁的目标受众及产品特性,把QQ主题包、QQ对话框、QQ博客空间进行置入式营销。在推广上腾讯采用客户端RichButton、腾讯网校园频道等多平台作为活动合作入口,两个月内便获得超过200万网友的强烈支持,乐肤洁也因此一举成为校园里面的“抗痘专家”。   在短短两个月内获得超过200万网友的支持后,意可贴的品牌负责人感慨道:“千万不要忽视QQ表情、QQ宠物的营销效果。”原来,意可贴在2004年基于腾讯客户端及门户QQ.com进行了主题为“意可贴QQ表情下载有奖活动”的网络营销,在短短两个月时间内下载用户超过50万,发送和影响了上亿数量的用户。
扩展阅读:
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网络营销研究

合作编辑: 阮丽琪  陈家欣 

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创建者: 阮丽琪

最近更新:2017/3/30 7:16:59

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