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半瓶水营销[编辑]


概述
将一瓶矿水泉一分为二,一半留给消费者,一半由消费者赠与缺水地区。这样的营销方式既获得了利润,又扩大了社会影响力。

一、为什么是半瓶水?

在各大超市的货架上,我们看到的都是整瓶水,如果是半瓶水,消费者定会不满意。然而当消费者把整瓶水只喝了一半扔掉时,又会觉得浪费。基于这个问题,为何不销售半瓶水呢?剩下的半瓶水由商家直接替消费者送到缺水地区。既没有浪费,又做了一份贡献。

二、半瓶水的包装设计

为此Life Water公司特别设计了七款印有缺水地区孩子的包装。瓶身附有设计一个二维码,以便人们了解缺水地区的详细信息。每天生产5000万瓶半瓶装饮用水,销往7万家超市、便利店。这样的营销方式使消费者在购买的过程中具有高度的参与性和积极性。

三、半瓶水营销的影响

对Life Water公司来说,这样的善举会吸引世界各地的媒体关注和报道,既提升了知名度,又为公司增加了销售额。对缺水地区的孩子来说,他们心里多了一份关注与感激,他们相信这个世界还是很美好的!

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创建者: 姚文佳

最近更新:2017/4/1 1:38:18

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