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苹果公司4p营销策略[编辑]


概述
目前,苹果iphone手机在全球尤其是中国销售火爆,iPad平板电脑也被世人追捧。苹果产品的火热背后蕴含着营销4P策略的伟大之处和灵活的运用。

一、苹果公司的产品策略

苹果iPhone系列产品以其无与伦比的人气和疯狂骄人的销售成绩,尤其是产品价格高高在上却依然供不应求。探其原因,其产品的技术创新才是苹果成功的关键法宝。可以说,没有产品技术创新,产品就失去了生命力。苹果手机的创新从2007年到2017年十年的时间,更新了7款类型的手机产品。毫无疑问,作为产品策略之一的新产品开发策略就是强调产品技术的不断革新,增强产品的核心竞争力。苹果iPhone系列产品用事实证明了产品的生命力是企业成功的核心动力和关键要素。

二、苹果公司的价格策略

高价策略是苹果公司产品奉行的主要价格策略。有什么样的产品就应该有什么样的价格,苹果产品价格之高是毋庸置疑的。一个承载着世界顶尖技术和给消费者带来的生活改变,使得苹果产品就应该以高价来配合,广大的消费者对此乐此不疲。当一种产品是你渴望而不可及的时候,才能引起消费者的强烈购买欲望和拥有后的快感体验。苹果的高价恰恰符合了消费者的欲望和愿望。

三、苹果公司的渠道策略

在AppleStore诞生之前,苹果采用的是授权零售商模式,事实上这对于既贵又小众的苹果产品是一场灾难,在大众化的市场去贩卖风格化的产品,又缺乏优质的导购,其结果是可想而知的。因此,乔布斯有了建立苹果专卖店的想法。在苹果商店舒适的气氛以及和蔼的接待,让消费者有了不一样的消费体验,带给消费者对生活进取和拼搏的精神。因此拥有并使用一个苹果产品已然成为不断努力的目标,这时候产品的销售也自然而然的上升了。

四、苹果公司的促销策略

在促销方面,苹果公司运用了捆绑式销售,进行多方合作,强强联合。苹果公司与知名音乐家进行联袂演出;与多家汽车制造商进行合作;与国内多家移动移动通讯运营商签订捆绑销售的服务订单。通过这些促销方式,使得表面上看苹果并未跟风促销,实质上却扩大了产品的美誉度和销售量。并且苹果在广告中创造性的使用了无名英雄法,无名英雄广告法在广告的同时,播放一首很好听的无名歌曲给你听,引起观众的注意,已达到促销的目的。

参考资料: 苹果公司的4P策略分析
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合作编辑: 杨峰 

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创建者: 杨峰

最近更新:2017/4/7 15:01:01

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