一、精准营销的中心思想
精准,精确。通过各种新技术了解顾客并解决存在的障碍,使营销达到可控、可衡量的地步。在与顾客接触时要做好相应的营销分析以及定位分析,要充分挖掘企业产品或服务所具有的诉求点,通过精准、可度量和高资回报的营销沟通,实现真正意义上的精准营销。
二、优点(特点)
精准营销最大的优点就是低成本高回报。通过现代高科技技术建立顾客沟通中心,保持与顾客的密切互动,从而掌握顾客的一切动态,使一切都在可控范围内,从而使企业走上长期稳定的低成本高速发展之路。
三、策略
1、通过大数据分析实现精准营销
首先要确定我的产品适合哪些人群,哪些人群有可能成为我的客户。不同的客户带来的价值也不同,所以一个新产品推向市场时就得找准它的位置。在正确的地方才能发挥出它最大的价值。而我们可以利用现代高科技建立数据库,了解市场的动向,将消费者的数据进行收集然后细分,从而找出我们的目标客户,实现精准营销。
2、通过互联网实现精准营销
在确定好了产品的市场定位后,就要想办法将产品推向市场。而一个好的推广策略则是制胜的关键。长期以来大家惯用手推广手段无非就是广告、促销等营销手段。可是当企业花费了大量的财力和物力结果却收效甚微,但是却不知道到底问题出在哪里。我们可以通过网站进行营销,网站有搜索功能,我们可以在上面设置关键词,让消费者主动去探寻。精准营销借助的是数据库的筛选,寻找目标客户,实施有效的推广策略,实现精准销售。
3、通过构建自媒体实现精准营销
现如今网络十分发达,很多人都有自己的微信微博以及其他社交软件。我们可以建立自己的网站供消费者浏览。或者建立自己的微信公众号将产品信息发布在上面。还有更亲民的就是建立微信QQ群,在群里面和顾客交流沟通以满足顾客的需要。还可以将邀请一些微博大咖,网络名人帮助我们宣传产品,利用他们的关注度来吸引消费者。实现精准营销。
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