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垂直电子商务[编辑]


概述
垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务都是针对同类产品的。

一、垂直电子商务的核心

中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站,就像综合类的大百货商店,在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟,垂直化的服务开始受到重视。
其实电子商务的垂直化运营在国外早就有比较成熟的发展。美国最大的购物网站亚马逊虽然经营的产品包罗万象,但是各个产品类目都有自己的专业团队独立运营以符合不同用户的需求。
垂直领域的优势在于专注和专业,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯,因此能够更容易取得用户信任,从而加深产品的印象和口碑传播,形成品牌和独特的品牌价值,这也是小资本创业企业的必经之路。
垂直电商如何塑造品牌价值呢?可以从两个方面着手:
1、精准的差异化定位
2、独特的品牌附加值

二、垂直电子商务的优势

产品管理

1、产品流通管理

垂直平台通过先进模式所有货源统一由供应商供给从源头堵住了零售商卖次品假货的渠道,产品质量问题由供应商承担保障消费者利益,物流体系与传统渠道物流相结合,使产品在物流中的损耗降到最低.

2、产品展示管理

垂直平台设计产品加商品,产品由供应商统一管理,标准化展示,商品展示由各零售商根据自己需求进行展示,但是产品规格不得更改;一旦同一款产品出现质量问题可以做到立即全部下架,避免产品继续销售,产品评价全部统一计分,一旦评价低于规定就可以全部下架.

服务

1、供应商服务优势

为供应商提供网络零售及批发渠道,低成本,高效率,低库存风险,供应商利用平台系统管理平台零售商家,产品价格,库存管理等管理,为供应商品牌营销推广,帮助供应商进行新品市场调研,处理库存等服务,提供第三方物流服务,厂家发货与批发相结合.

2、网络零售商服务优势

通过技术实现专卖提前有限展示,为零售商提供更多消费者信息服务,为零售商准确了解消费者需求提供支持,对商家店铺营销给予准确的数据分析提出建议,通过与供应链打通解决零库存运营.

3、采购商服务优势

为采购商解决一站式采购,商品价格透明,品质有保障,物流费用最低,效率最高,时间更少,物流更快解决采购商库存问题.

4、消费者服务优势

为消费者提供供应商直供产品品质有保障,砍掉渠道商及仓储,降低物流费用让利消费者.

渠道整合

1、供应商整合

由于为供应商提供了完整的电子商务解决方案,解决了资金流,物流,信息流及利益分配等问题供应商整理最简单.

2、零售商资源整合

由于为零售商提供一手批发分销货源,且操作简便,零库存运营,减少打包及人工费用,更符合零售商需求,也是垂直平台商业模式最具竞争力.

3、消费者整合

垂直平台整合消费者优势是靠专业,品质和服务,平台通过专业化B2C信息展示,专业化营销活动,商家专业服务,厂家保障货源品质来满足各种消费者需求.

商家操作便利性

1、供应商操作便利性

为供应商提供完整的电子商务解决方案,店铺及产品管理方便,提供ERP,SCM,CRM等系统支持,供应商可以通过系统优化产品库存,对于滞销品即时停止生产,使供应商更方便的利用电子商务系统降低运营成本,提高效率.

2、零售商操作便利性

为零售商提供代销系统为供应商代销操作方便成本降低,为零售商提供更多营销支持,数据分析,消费者信息,营销工具开发等帮助零售商.

3、采购商操作便利性

由于供应商集中,各种品牌产品性价比标准化展示,支付系统完善,采购商多品采购轻松方便,物流即时方便.

4、消费者操作便利性优势

垂直化平台售前引入客户可以精准匹配需求,营销推广精准化引入所需求消费者,联合商家为消费者做各种营销活动.垂直化平台在产品陈列分类,搜索实现精准化,细分化展示,符合消费者需求,杜绝重复铺货及错放商品,支付流程顺畅.售后退款及投诉判断更专业,纠纷处理更轻松,如果有实体店进行把关将更容易服务客户减少纠纷.

商业模式多元化

为实体店带来客源,给实体店增加配送收入(最后客户配送或客户上门自提),实体店也可以通过平台直采降低采购及仓储成本,是双赢模式.

三、垂直电子商务平台实例

1、电子产品垂直电子商务平台:京东商城
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。(注:3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称),无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中首屈一指。相较于同类电子商务网站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩,成为中国消费者选购3C产品的重要途径。

2、图书音像垂直电子商务平台:当当网
当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城,1999年11月正式开通。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户,遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西,每月有3000万人在当当网浏览各类信息,当当网每月销售商品超过2000万件。当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。

3、汽车用品垂直电子商务平台——中国汽车用品网
中国汽车用品网成立于1998年,是汽车用品行业成立最早和最大的垂直门户,经过全体人员不懈的努力,以及广大客户不遗余力的支持,现今已经发展成为中国汽车用品行业集B2B、B2C特点于一身的电子商务平台。其致力于建设“全球最大的汽车用品服务商”,成功源于专业,随着汽车用品行业的茁壮发展,中国汽车用品网也逐渐成为汽车用品行业专业交易平台。

4、流行服装垂直电子商务平台——凡客诚品
VANCL(凡客诚品),由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。

5、婴幼用品垂直电子商务平台——红孩子
红孩子于2004年3月成立,是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛,现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品,家居产品五条产品线,成为全国规模最大的目录销售企业。

6、教育培训垂直电子商务平台——新东方在线
新东方在线是新东方教育科技集团(NYSE:EDU)旗下专业的在线教育网站。新东方在线是中国最领先的网络教育服务平台,是中国最强大的网络教育品牌。
新东方在线依托于新东方教育科技集团的强大师资力量于教学资源,拥有中国最先进的教学内容开发与制作能力,致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。

7、化妆用品垂直电子商务平台——天天购物网
天天购物网网上商城,是目前中国最大的专业香水、化妆品、内衣服饰网上商城,作为化妆品、内衣服饰界最具权威性的电子商务网站,拥有良好的企业形象及商业信誉。自1999创建至今,已拥有国际国内知名合作化妆品品牌400余个,化妆品品牌占有率尽 80%,,国际国内知名合作内衣服饰品牌100余个已和众多国际国内知名品牌协手合作,成为中国化妆品、内衣服饰界最具权威性的在线销售商城。天天购物网影响力现已遍及全国,同时,在欧洲美洲及东南亚海内外华人界反响颇大,成为时尚青年的必读网络站点。

8、旅游票务垂直电子商务平台——携程旅行网
携程旅行网品牌创立于1999年,总部设在中国上海,目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司,员工近9000人。
作为中国领先的在线旅行服务公司,携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过2000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。

9、休闲零食垂直电子商务平台——零食达
零食达网致力于打造中国最好的网络时尚休闲零食网站,商品包括:蜜饯零嘴、海产即食、海鲜干货、肉类食品、坚果炒货等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。其坚持的使命是通过互联网,为广大用户提供丰富、健康、放心的休闲食品和方便快捷的购物方式。

10、健康保健垂直电子商务平台——39健康网
39健康网是中国第一健康门户网站,正式开通于2000年3月9日。39健康网自正式开通以来,凭借强大的医药专业背景支持、坚实的互联网技术研发与经营管理团队,迅速成为国内规模最大、最权威的健康网络媒体。

四、注意事项

1、放弃对规模的一味追逐
对于垂直电商来说,不管是针对垂直人群,还是垂直品类,归根结底面向的都是一个细分市场,满足的是用户的细分需求,因此需要将细分领域做的足够专业和独特,要放弃对规模的一味追逐,更加关注增长的质量和效益。垂直电商首先要确保自己所从事的行业具有足够的市场容量和空间,能够支撑企业未来的发展,而对于发展的速度则更讲求适度。
2、深耕供应链
综合电商能够覆盖人们对商品的一般需求,垂直电商要做出特色就要把供应链链做得更深、更专业。首先要从供应链的高度去设计自己的产品和服务,加强对企业上下游资源的影响和把控,从源头上控制产品和服务的质量;其次要不断的优化供应链上的每一个节点,提升运作的效率,实现成本与效益的最佳配比。总之,垂直电商要通过对供应链的重塑和完善,要么能够提供独特的产品和服务,要么具有更高的供应链效率,只有这样才能实现与综合性电商的差异化。
3、注重精细化运营能力的提升
精细化的运营能力是今后摆在所有电商面前一道永恒的命题,一个企业的成与败,很大程度上决定于运营、管理等方方面面的细节上。不过与百米冲击不同,这是一个慢功夫,效果的显现的来自于经年累月的积累。互联网也好,互联网思维也罢都只能加快企业成长和品牌塑造的速度,但无法从根本上改变这一过程。电子商务归根结底是一个有着浓厚传统色彩的实体经济,供应链很长,涉及采购、销售、仓储、配送以及客户服务等诸多环节,每一个环节以及环节与环节之间都涉及到很多细节性的东西需要不断地优化。所谓精细化管理就是要不断地精益求精,把任何事情都做到最细,在相同投入的情况下产生最大的效益,带来最好的用户体验。
4、密切关注用户转化率、留存率和粘性三个指标
用户对一站式购物有着天然的诉求,因此流量越来越向综合性的电商平台集中。而且在流量价格如此之贵的情况下,综合性电商平台可以通过品类间的关联销售来实现流量成本效益的最大化,而垂直电商则不具备这样的优势。因此,垂直电商一定不能与综合电商拼流量和资源,而应该拼专业化和差异化,以及在此基础上的用户转化率、留存率和粘性,这才是垂直电商的核心。
对于垂直电商而言,一定要非常关注用户的转化率、留存率和粘性,而且在这三个指标上一定要体现出相比综合性电商的优势,如此才能说明发挥了垂直电商针对性强和专业化的特点,这样也才意味着企业会有越来越多的自然流量,最大化了营销费用的价值,从而避免落入高营销成本的怪圈。事实上,目前比较成功的垂直电商也都在这些指标上具有良好的表现。
5、谨慎看待垂直电商的扩张
垂直是与专业化相伴而生的,且不说这种能力的打造需要很长时间的积累,即便是已经做出了特色,也往往是为某一类人群量身定制的,一旦要踏出这个圈势必会产生很大的困难。我们已经看到有不少的垂直电商在一个领域做的很成功,但在开始扩张后不久,就不得不又重新退回到原来的领地。
当然也不是说垂直电商一定不能去考虑扩张,只是要非常的慎重,比较稳妥的做法是慢慢寻求在关联性强的品类或者人群上的扩张机会。
6、全网分销
垂直电商除了独立建站外,也可以结合品类和目标消费群体的特点考虑进行全网分销。一方面,综合性电商平台的规模化效应愈发明显,不仅自身的平台上已经汇集了大量的消费者,而且流量购买的回报率(ROI)也比较高,这就形成了价值的洼地。相比独立的站点,垂直电商在B2B、B2C等电商平台上的销售费用更低;另一方面,B2B、B2C等电商平台经过多年的发展,已经围绕电子商务交易建立起了一套比较完善的生态体系,可以很好的为入驻的商家提供包含物流、支付、数据服务以及资金支持等在内的各项配套服务,便于商家将主要的精力集中在商品的交易和服务上,从而提升企业整体的运作效率。因此,尤其在我国特殊的情况下,垂直电商与综合性电商平台的合作预计将会越来越多。

五、未来发展

国内的垂直类电子商务网站犹如雨后春笋,户外用品类、箱包类、化妆品类和保健品类的电子商务站点层出不穷,各家的产品线都体现了垂直化的特点。
但仅仅是垂直化的产品却不一定能满足顾客多方位的需要,顾客的需求不仅仅是希望看到某类产品的集中展示和更低的价格,同时还需要更多专业化的服务。
以提供户外用品的极限户外商城为例,如何提供更加专业化的服务体现在很多细节:
首先,由于所提供的产品关系到客户的安全,所以安全性是重中之重,是生命线。因此,在货源管理上,极限户外商城创新性地把人力资源中的360度KPI考核运用到供应商管理中,从产品真伪、产品质量和产品新旧等20多个因素对供应商进行定期考核,对于分数不达标的供应商,坚决从供应商队伍中剔除。同时,在产品描述中把产品的认证和厂家的资证都在明显位置展示,接受消费者监督。
其次,售后服务方面,则在三包基础上,推出了15天无理由退换货政策,并且切实落实不走过场,赢得了顾客的一致好评,在极限户外商城的评价页面上每天都留下了顾客们的真诚感谢和评价。

参考资料: 百度百科
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创建者: 杨峰

最近更新:2017/4/11 2:08:53

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