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百事可乐公司网络营销策略研究[编辑]


概述
在高速发展信息爆炸的当今社会,市场营销的整体大环境都被网络营销不可小觑的影响着。本文将从百事可乐公司的发展阶段、网络营销现状以及网络促销活动这三个方面对百事可乐公司进行阐述。

一、百事可乐公司官方网站经历的发展阶段

初始阶段:网站看起来只是一个宣传,静止的状态。

发展中期:百事可乐公司开始意识到一个上规模的企业网站对于客户和网络营销的作用和价值,在网上开设了很多服务,增加了模式以供互动。

发展后期:网站逐步向营销型和商业性迈步,打开了网络营销的大门。

二、百事可乐公司网络营销现状浅析

虚拟的网上商店是百事可乐公司主要采取的网上营销模式,以直销为主的网上商店模式是主要利用网络模式的发达与便捷缩短企业与顾客之间的距离,是属于像消费者直接销售产品和提供服务的经营模式,拥有网络数据库,提供在线交易系统。

(一)百事可乐公司在很多互联网平台上投放网络广告,比如网站中的横幅广告、文本链接中的宣传幅、代言人视频等等。

(二)百事可乐公司曾有计划地策划,组织很多形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的主义与兴趣,已达到提高社会知名度,塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这属于网络营销中的新闻营销。如百事公益项目“做百事,圆百梦”;又如2013年百事举办的大型公益活动“把乐带回家2013” 百事可乐的“冰爽一夏”等。

(三)百事可乐公司在很久以前就拥有加V的新浪微博账号,开展了一系列微博营销的策略,以微博这种网络交流平台为渠道,通过发微博的形式进行推广。这种方式的作用很显然,首先,可以使公司形象拟人化,提高亲和力。其次,可以拉近与用户之间的距离,获得及时的反馈与建议。最后,可以对产品与品牌进行实时有效的监控。

三、百事可乐公司在网络营销过程中开展大规模的网络促销活动

(一)使网络文化与产品广告进行融合

通过网络平台的开展,企业文化的宣传,经营理念的梳理,可以借助网络平台使网络文化与产品广告产品特点相融合,使消费者和网络用户对促销活动在潜移默化中理解和接受。

(二)网上赠品促销与抽奖促销

  第一,网上的赠品和抽奖促销一定要注意赠,奖品的质量,否则适得其反。

  第二,同时要有清晰明确的促销目的,根据消费者心理对消费者所感兴趣的产品和服务进行甄选。

  第三,应当抓准时机,掌握预算。

四、结语

百事可乐的网络营销策略已属成功。与此同时在产品策略实施的过程中,百事可乐公司越发拥有属于本公司的适合网络营销的产品,也可以在实施的过程中根据市场大环境和企业内部环境对营销策略进行进一步的发展完善。

参考资料: 百度文库
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合作编辑: 李小琴 

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创建者: 李小琴

最近更新:2017/4/13 6:41:05

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