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关于生态型网络营销模式[编辑]


概述
生态型网络营销模式,是基于网络营销生态所谓的基本模式,以用户关系网络的价值体系为基础的网络营销的方法。

一、概念

生态型网络营销模式,是基于网络营销生态所谓的基本模式,以用户关系网络的价值体系为基础的网络营销的方法。

二、特点

1.系统之中各成员或者组织之间有相互依存的关系,但是并不是只是局限于业务关系。

2.系统之中各成员或者组织之间有明确的价值传递的关系,并且具有长期性。

3.系统之中各成员或者组织之间共同形成一个社会化网络子系统,即每一个生态型网络营销系统也是一个微型的社会化网络,具备社会化网络的基本特点。

三、原生态:网络会员制营销(网站联盟)

1.概念

是一种常用的利益分享模式的网络营销方法,在大型的电子商务网站得到了广泛的推广。

2.网络营销价值关系分析

(1)对联盟主的价值:扩展推广、广告定位、分销渠道

1).扩展了网络广告的投放范围

2).提高了网络广告的投放程度

3).扩展了商家的网上销售渠道

(2)对广告主的价值:效果、管理

1).按效果付费,节约广告主的广告费用

2).为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利

(3)对网络主的价值:流量转换、内容延伸

1).为会员网站创造了流量转换为收益的机会

2).丰富了会员网站的内容和功能

(4)对网站用户的价值:相关性的产品或者服务

(5)对第三方平台的价值:收益、传播

3.联盟网站主怎样才能获得理想的收益

(1)注意会员制计划的选择

(2)天下没有免费的午餐、赚钱没那么容易

(3)完善会员网站建设

(4)除了链接,还需要推广

四、微生态(微信分销三级返利营销模式)

1.概念

微信分销是指通过微博、微信、微点等方式进行网络推广和销售,形成销售之后,参与分销的用户可以获得一定比例的佣金。

2.微信三级分销的一般流程和特点

(1)流程

1).我:直接关注企业微商城微信公众号,或者通过我的好友分享关注之后,进入企业微信公众号,生成自己的微点或者推广二维码,根据指定的方式分享给微信好友。

2).我的微信好友:通过我的分享关注企业微商城公众号,直接进入我的微店购买产品,或者继续分享给微信好友。

3).微信好友的好友:重复微信好友的动作,购买产品或者继续分享给自己的好友。

(2)特点

微信分销是通过微信平台的用户连接,以利益为导向实现企业与用户之间、用户与用户之间的价值传递。

(3)潜在问题分析

1).法律风险:三级返利分销与多层次营销的界限

a.通过分销模式依据下线销售业绩提成

b.以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员

2).用户入口风险:如果微信公众号是唯一的入口

3).社会关系风险:利益损害社交

a.透支个人社交资源,降低个人信誉度,成为社交圈中不受欢迎的人

b.过度推广分享,缺乏针对性,成为干扰信息,也影响个人的最终受益

c.对企业或产品没有充分的了解,盲目加入分销,无收益影响持续积极性

d.参与过多的微信分销,无所适从,浪费时间和流量

4).企业信誉风险:殃及分销链

3.条件

(1)两级相关利益

除了我的消费优惠利益之外,社交推广仅和我相邻的上下级之间发生利益关系,隔级则无利益关系,体现出了付出才有收获的公平原则,同时有动力推荐更多的直接好友加入到微生态营销系统中。

(2)用户地位以及利益均等

每个用户既是消费者,又是推广者,在系统中推荐人和被推荐人均可获得同等的利益,避免被推销或者发展下线的嫌疑,有利于维护长久的可信任的社交关系。

(3)企业信誉保证

系统中的优惠以及利益来自系统发起的企业。

(4)社交平台和技术以及用户支持

微生态系统用户来自于社交网络,需要以公共社交平台支持和用户群体为基础。

五、众生态:(众筹营销模式)

1、概念

是指个人或者小企业通过互联网向大众筹集资金的一种项目融资的方式。

2.意义

(1)微社群资源

参与众筹的用户,对于出于同一产品或者服务的共同兴趣,是建立以兴趣为主导的微社群资源的有效途径。

(2)网络调研

新创意、新产品是否获得用户的关注和支持,用户关心的有哪些问题,在众筹的过程中可以充分收集用户的意见,众筹结果就是一个高质量的网络调研报告。

(3)可见度与可信度

网络可见度与可信度是企业网络营销的核心因素。

(4)产品预售

通过众筹项目为用户提供高预期附加值,实际上相当于以团购甚至更加优惠的价格预购产品,企业提前获得顾客并筹集资金,用户则获得实际的优惠。

(5)顾客价值

顾客价值是网络营销的最高原则,包括信息价值、产品价值、参与和体验价值、顾客服务价值等,在众筹的过程中都将得到充分的体现,这是其他网络营销方法所不具备的特点。

3.本质特征

(1)众筹平台

提供众筹项目的发布、浏览、用户沟通、投资以及管理等基础功能

(2)众筹发起人

项目的策划以及运营者,担负着众筹项目的发布管理以及众筹成功后的项目运营、兑现支持者的回报等一系列工作。发起人应当对众筹项目以及投资回报做出真实、详尽的解释,以争取尽可能多的支持。

(3)众筹支持者

参与众筹的支持者,也是众筹项目的直接用户和未来受益者,为众筹提供资金支持,发起人沟通交流对产品的建议等。

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:

生态型网络营销模式

合作编辑: 石萌 

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创建者: 石萌

最近更新:2017/4/14 8:03:59

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