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直播与电商[编辑]


概述
直播与电商的结合是目前出现的一种全新的商业营销模式。我们用户在卖方直播过程中可以直接与卖家,品牌方等进行社交互动,买卖交易等,实现互利的一种营销方式。

直播与电商

一、兴起背景

由于互联网时代的快速发展,目前消费主力人群大多数转化成为了90后,甚至是95后。因为他们追求个性化发展的思想,以至于他们不满足上一代人所使用的简单的电商平台,他们转而寻找一些更加新奇,具有吸引力的在线购物手段。于是我们的各大社交平台的直播便成为了他们的发展方向。直播平台通过明星,网红将有相似喜好的人群聚集在一起,直播时关于一些有共同品味的消费者则可以一起发表自己的看法和观点,不但实现了类似社交网络的效果,还提高了平台的使用率和购买转化率。随着直播行业的快速发展,“直播+娱乐”的模式已经走向成熟。“直播+营销”的模式被很多综合类平台接受,利用直播来砸钱进行营销。现在又兴起了“直播+电商”的模式,在网上直播卖产品。但是,很多人对于这种销售的方式并不看好。

对于“直播+电商”不被看好,主要是两种逻辑:一是直播+电商效果不好。直播+电商,本质就是电视+电商,即所谓的T2O模式(TV to Online)模式,电视作为相对传统的媒介传播渠道,在媒介传播上仍然占据着重要位置,而商业直播作为后期之秀,在很多方面都是与电视无法比较的。不管是受众群体,还是直播技术,商务直播与电视直播的高质量存在一定的差距。眼下直播+电商带来销量很困难,但是销量是电商的终极目标。二是直播只是宣传方式,跟文字、图片等没有本质区别,而电商的商业本质并没有变化,过去并不存在着文字+电商,图片+电商的说法,“直播+电商”只是一个伪概念。

 

二、直播

直播,是指通过各种媒体或网络软件进行实时传播、展示节目内容给观众的播出方式,按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。

三、电商

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器的应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

四、两者结和的模式

1,电商平台增加直播功能,例如后来出现的天猫直播,淘宝直播为代表的电商平台增加直播功能。

2,直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台;

3,新型“直播+电商”模式平台的出现。

五、结合的优点

直播+电商,是一种交易灵活的体现,通过这种方式和产品看产品,聊服务,发放福利等方式,让用户用的放心,买的安心,“借助直播增加产品的曝光值,借助电商平台宣传推广。

基于视频的传播,消费者能更全面地了解产品或服务,视频信息维度比图片文字更加丰富,直播确保你看到的视频并未经“修图”,它是真实的,看房、看车,视频均是最好的信息承载方式。

通过在线主播的讲解示范、回答问题这类互动形式,直播解决了“讲解”这个导购问题。

更全面地传递了商品信息,促进了用户的有效决策。商家不断提升商品信息呈现能力,帮助用户决策。

通过聚集人气营造团购氛围,进而提高转化效率。商家通过网红、明星、促销等方式,聚集大量人气,营造出类似于团购的氛围。

电商直播逐步走向平民化。眼下许多电商平台的直播,邀请明星、网红和达人去做讲解员成本是很高的,为的是养成习惯和聚集人气,未来的直播,可能是商家自己能做直播。

六、结合的缺点

直播只是一种宣传方式,跟文字、图片等没有本质的区别,而电商的商业本质并没有变化,过去并不存在着文字+电商,图片+电商的说法,“直播+电商”只是一个伪概念。另外,直播+电商本质就是电视+电商,即所谓的T2O(TV to Online)模式,连电视这么强势的媒体都玩不转,更别说直播。眼下直播+电商带来销量很困难,销量是电商的终极目标,而直播+电商在这方面还是有欠缺的。

“直播+电商”作为一种新的销售模式,在本身的发展商就是处于不成熟的阶段。在发展的过程中,也要有自己的行业规范,避免出现娱乐直播所出现的各种社会问题。中国庞大经济市场,直播行业的大兴,电商直播只要安生发展,前途是光明的。

 

 

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:

直播+电商

合作编辑: 唐涵  胡艳  冯晶 

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创建者: 唐涵

最近更新:2017/4/15 9:47:05

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