促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动做出总体规划，并为具体产品制定轴向而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式、评比促销效果等营销决策过程。
1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通客户
2、设计沟通信息
3、制定促销方案
4、选择促销方式
5、建立反馈系统，评估促销效果
1、独立策划，独立实施
2、独立策划，联合实施
3、联合策划，联合实施
1、注意与其他促销手段配合使用
2、 注意有关法律、法规对促销的约束
3、促销活动切忌背离了市场营销观念
（1）、促销宣传只求轰动效应，做表面文章，脱离产品实际功能、质量水平、技术创新等，误导消费者
（2）、服务承诺大打折扣
（3）、夸大促销的作用，在提高产品质量上进取心不足
4、不能单纯利用降价促销，要寻找其他促销诉求点
5、要注意与顾客建立长期稳定关系
（1）要兼顾新老顾客
（2)重点维护现有顾客
秀友百科词条内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请联系管理员。