网红：凭借个性魅力和互动能力，吸粉走红的人。
kol ：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
“网红”善于利用互联网平台获得利益。“网红”深知互联网得潜在利益，不仅运用商业运作，更是深谙O2O精髓，巧妙借助互联网平台，通过线上线下互动，甚至运用大数据分析粉丝的喜好，放低身段，拉拢粉丝，进而获得极好的收入。
“网红”是一个被主流社会所排斥的群体。即使“网红”给自己贴上模特、艺人、主播或者某某品牌创始人的标签，但依然逃不过顶级国际名模和一个小淘宝店模特之间的差别，国家主播和一个小游戏的女主播的差别。可以说，在舆论和观念上，主流社会是排斥这个群体的。
大部分“网红”是一个风光又寂寞的群体。“网红”与主流社会之间存在深刻的区隔，一旦靠脸立身，并无其他所长，她们往往就会被社会区隔成一种固定类型。在各种商业化公开场合，她们也是典型的花瓶，表面分光无限，实则寂寞深深。
持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
互联网成为艺人明星与粉丝互 动的重要阵地，网红产业与传统娱乐业的交流和资源互动将更加频繁。
电商将成为网红最持续和成熟的变现方式，并将与更多垂直行业结合。
内容网红不断细分，创作生命的延长需要IP化。 网红孵化经纪公司将建立起竞争壁垒，行业话语权日渐增强。
目前趋势肯定对明星代言的选择产生影响。比如姚晨，因为她在微博上的影响力，企业找她做代言的意愿会越来越高；还有一个例子是韩庚，我们曾经为一个国际食品饮料企业做代言人调研，结论是：虽然韩庚在主流媒体中的影响力可能不是很高，但是他的粉丝是非常疯狂的一群人，而且这群粉丝在社交媒体影响力比较大，凝聚力很强，所以粉丝影响力对韩庚影响力有显著的加分。因此，在传统的契合度考量之外，还要考虑其在粉丝群体里面的影响力。
另外，之前企业做意见领袖，更多是务虚，即找明星、打广告，现在开始有越来越多的品牌在这些之外，做更多务实的工作，根据自己目标消费群的特质，找到他们所在的社群，进行持续互动，将潜在消费者转化为能产生实际购买行为的用户。
在谈及意见领袖时，越来越多的品牌以不一样的眼光看待他们，对意见领袖的定义在不断演变。过去我们提到意见领袖，大家都会联想到名人或业界专家等。而当今我们谈论从社交媒体到社交商务的进化时，这将赋予不一样的定义，因为品牌在寻求更切实际的办法来培养发展自己的粉丝群，而非仅仅依赖名人。因此我认为这是我们在看待意见领袖较为务实的原因。
从“金字塔”到“倒金字塔”的转变。关于意见领袖的运用，以前更多的是一种自上而下的模式，传播渠道也比较单一，以主流的传统媒体为主，代言人或者所谓的意见领袖左右舆论；网络时代的到来，让这种结构发生了变化，开始呈现“倒金字塔”结构，草根达人或者忠诚顾客发挥的作用越来越重要，针对不同群体的意见领袖也越来越细分。
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