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共享单车的商业模式[编辑]


概述
共享单车的商业模式是一种新颖的、独特的商业模式,它主要包括业务和资金等内容。共享单车的商业模式中,关于其盈利部分具有鲜明的特色,与一般的盈利模式有很大的不同,同时,共享单车的商业模式也存在一定的问题。

商业模式

基础业务

现在新入的共享单车,是以每半小时0.5元计算的,所以按半个小时0.5元,一辆单车平均一天一小时算,即平均一辆单车1元/天收益,投放200万辆车,一天就是200万,一个月就是6000万元。

资金流

共享单车新用户是必须给押金才能完成使用目的,因此,按每辆单车299的押金计算,如有1000万用户,即押金30亿元,(按摩拜单车的押金计算,各共享单车行业均不同,算法可以套用),对对于共享单车来说,是一个很好的资金流,可以创造更大的效益

移动广告业务

何为移动广告?如果你们坐地铁,坐公交有关注那些贴在地铁或公交上的广告,这就是移动广告,共享单车数据众多,如:投入100万辆,就等于有100万辆的移动广告,膜拜最近还跟富士康合作,生产500万+的单车量

增值服务

共享单车发展迅猛,如:摩拜单车,就已获得千万级别的用户量,因此,自然就可以开发更多增值服务,如:根据用户画像推荐相关产品,还有其他后端产品服务

其他业务

如:通过数据挖掘,延伸产品线;金融市场:通过资本界投资等等

盈利模式

单边交易模式

目前在路上跑的各种共享单车,所使用的都属于单边交易模式:用户扫码开锁,骑行结束后自动扣费。这种模式的盈利空间是可以进行比较精准的测算的。

押金金融模式

在单边交易之外,几乎所有的共享单车平台都开启了“要使用先交押金”的模式,押金从每人99元到299元不等。这是典型的金融投资,无论银行、保险,或者一些互联网平台都是这么玩,而且风险很低。可是对于共享单车平台而言,这种盈利的天花板也很低。

第三方合作模式

在拥有大量用户的前提下,能够轻易吸引大批广告主,这只是最明显的。还有就,它们同时还拥有了这些客户的大量数据,在大数据时代的今天,数据的价值不言而喻。

存在的问题

1、大量资本的介入,大大加剧了整个共享单车行业竞争,甚至还存在部分的恶性竞争

2、共享单车模式同质化严重,各个共享单车企业大同小异,如出一辙,缺少明显的特色

3、共享单车的模式创新不够,关键是找不到突围的关键

4、三、四线城市短期难覆盖,对城市生活秩序影响日益严重

5、搭好生活服务生态以广告收益为主,金融变现风险大是非多

参考资料: 共享单车有前景但问题多,怎样的商业模式更靠谱?http://it.sohu.com/20170407/n486957705.shtml 共享单车:业务模式+商业模式https://zhuanlan.zhihu.com/p/25302233
扩展阅读: 共享单车市场竞争火爆 共享单车是什么?共享单车商业模式下如何盈利?http://biz.xiejing.com/chuangye/pLjnV7.html
合作编辑: 黄灵敏 

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创建者: 黄灵敏

最近更新:2017/4/21 16:52:03

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