首页 >> 秀友百科词条 >> 网络营销教学 >> 市场细分的步骤

市场细分的步骤[编辑]


概述
市场细分是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异,运用系统方法将整个市场划分为数个不同的消费者群(子市场),然后选择合适的子市场作为公司服务的目标市场的过程,共有7个步骤。

一、正确选择市场范围

企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围,如进入什么行业,生产什么产品,提供什么服务,这是市场细分的基础,为此,企业也必须开展深入细致的调查研究,分析消费者需求的动向,做出相应的决策。企业应该综合考虑自身的规模和实力会选择使用的市场范围,不宜过大也不要太过狭窄。

二、列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

根据细分标准,尽可能全面地列出潜在顾客的基本需求,作为以后深入研究的基本资料和依据。根据需求的差异性,决定实施何种变量组合,为市场细分提供可靠的依据。

三、分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场

企业将根据所列出的各种需求,通过抽样调查,进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料,然后初步划分出一些差异最大的细分市场,辅之以经营者的经验作出估计和判断,进行初步的市场细分,至少从中选出三个细分市场。

四、筛选

企业应该分析哪些需求因素是重要的,并与企业的实际条件进行比较,然后剔除那些无关紧要的因素以及一些企业没有条件开发的因素。最后,筛选出发挥企业优势的细分市场。

五、为细分市场定名

为便于操作,可结合各细分市场上顾客的特点,用形象化、直观化的方法为细分市场确定名称如,某旅游市场分为双人行,舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。

六、复核

在细分市场过程中,企业还要进行营销机会的分析,主要是分析总的市场和每个子市场的竞争状况,以及总的市场和每个子市场的营销组合方案,并根据市场研究对需求潜力的估计,确定总的或每个子市场的营销收入和费用情况,以估计潜在的利润,作为最后敲定目标市场和制定营销策略的依据。

七、决定细分市场规模,选定目标市场

企业要根据市场细分的结果来确定营销策略,企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场,作为目标市场。这里,有可能出现两种情况,一是分析细分市场之后发现市场情况不理想,企业可能放弃这一市场;另一种情况是认为细分市场营销机会多,需求和潜在利润满意,大力开发这一市场。

经过以上七个步骤,企业便完成了市场细分的工作,就可以根据自身的实际情况确定目标市场,并采取相应的目标市场策略。

 

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:
合作编辑: 肖锦辉 

秀友百科词条内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请发邮件至info # wm23.com。

词条信息

浏览次数:0

编辑次数:0历史版本

创建者: 肖锦辉

最近更新:2017/4/23 14:08:46

    今日热词

关于秀友百科| 版权声明| 联系方式| 常见问题

秀友百科是网络营销能力秀指定的教学实践平台

深圳市竞争力科技有限公司版权所有