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美拍营销[编辑]


概述
美拍营销就是借助美拍平台去做产品营销,首先要做好吸引粉丝关注,打造个人专业度和人格魅力,然后就是引流工作,在营销过程中即是对个人的营销,又是对自己产品的营销。

一、美拍简介

2014年4月,厦门美图网科技有限公司推出“美拍”短视频社交软件,用户能够通过“美拍”自带的多种特效对短视频进行编辑美化从而生成风格多变的视频,其最大亮点在于“一键MV特效”,无论是唯美韩剧还是清新可人,借助“美拍”为用户带来了良好的体验。目前,“美拍”有四十多种滤镜,为了保证效果新潮,开发团队会邀请电影特效公司为其进行滤镜和效果的开发。“美拍”虽然起步较晚,但其上线1天便获得App Store免费总榜第一,当月下载量也排名第一,仅仅发布9个月,用户便突破1亿。2016年,”美拍”两周年数据公布,UGC视频总数达到5.3亿,每天人均观看时长达到40分钟,于2016年1月上线的”美拍”直播,累计直播数达到了952万场,累计观众数达5.了亿。作为唯一一款拥有MV特效的短视频应用,“美拍”关系链不仅仅局限在国内社交网,也对国外的社交平台Facebook和Instagram进行了拓展,经过三年时间的发展,“美拍”逐步实现从工具到社区的转变,发展成为独立的移动短视频社区,进入场景社交阶段。

二、如何吸粉

美拍营销与微博营销的相同点在于发布的内容被粉丝直接浏览,这是两者最基本的传播方式。美拍内容发布后点赞数和评论越多,越容易上热门,上了美拍的热门,被阅读的次数就会越多,一个醒目有趣的标题更能提高点击进入的几率,许多人会在这个时候路转粉,关注发布者的美拍号。

三、营销定位

传播与消费者的心理价值来定位,进而与消费者的价值观进行匹配,让用户在使用中,基于用户渴求关注的愿望,达到物质和心理的满足,形成群体认同,使消费者快速认可品牌价值。比如,用户在分享视频或者关注某个视频之后,会更加注意这段视频后来获得的社交信息量,进而回复情况,转发情况。因为,在沟通力营造上难的不是把事情说清楚,而是可以说动消费者,让其产生购买行为。所以,与其浅尝即止,不如深挖价值在视觉类软件的传播上,做好营销的氛围,并精心维护,通过画面的呈现来获得直观的喜悦和对图像背后信息的憧憬,让这个氛围良性互动下去,达到用户满意,使营销出彩。现在,“美拍”将不仅仅是普通客户自拍的秀场,也是一个商业潜力巨大的矿池。

四、营销方法

1、个人产品营销

在粉丝关注人数达到一定的数量后,可以将自己美拍上的人引流到自己正在营销产品的平台上,比如淘宝、微博、微信、微店等。通过在美拍上与粉丝的互动,大家已经对你有了基本的了解,同时建立了基本的信任,那么她对你的信任就是对你产品的信任,这个时候她去关注你的产品,购买你的产品的机率会更大。

2、企业产品营销

企业可以在美拍上发布自己产品的使用方法,使用功效等,最常见的就是利用网红效应,请网红达人做产品的宣传,或者在美拍直播上介绍产品的优势。可以在发布视频介绍时加上产品的购买链接,对产品心动的人直接点击链接就可以进入购买界面,可以提高产品的购买率。

五、营销的途径

1、社会化营销

社会化营销,我们可以简单的理解产品通过微博、微信等平台进行宣传和推广的一种方式。

美拍作为自我定位为‘10秒视频+社区“的应用,深知任何主流媒体应用的成功都离不开社交。在前期用户导入上,就利用绑定微博和Facebook试图把社交关系导入到美拍社区上,又利用一键分享到其他平台的方式引发关注度,有力的扩大了自身的影响力,传播效果很可观。

2、明星+网红的双重红人效应

在美拍进入市场的前期,明星效应为产品的推介和粉丝用户的迅速壮大出力不少。很多用户都是冲着自己的偶像也在玩,才下载了美拍。毕竟明星也在玩的软件,对大家来说吸引力是不小的。

除了名人传播之外,美拍上踊跃的一批网红,也成功帮美拍吸了不少粉。就国内目前的娱乐环境来说,知名网红收到的关注度,并不亚于一线明星。而在一财网发布的一份数据报告显示,2016年红人产业产值预估已接近580亿人民币。网红经济,已经不再是什么野路子,用得好,一样能带来不俗的传播价值。

美拍的用户主要为年轻人,90后居多,甚至00后也爱玩。在这种情况下,美拍get到了用户的心理,知晓明星红人对这类群体的吸引力之大。通过明星+网红的营销套路,将红人营销发挥到了极致,这也是很多用户玩了很久的美拍依旧没弃的原因之一。

3、事件营销

事件营销有以小博大的特点,只要策划的好,能给企业带来惊人的曝光率。美拍也没有放弃事件营销这一制胜的神器,策划一系列参与度高的话题活动,最经典的为“全民社会摇”。

“全民社会摇”将经典摇滚歌曲,加上美拍上的特效,用户可以自己随着音乐节奏剪辑出自己的“摇滚”视频,每个人都可以玩出不同的方式,受到了众多粉丝的追捧与积极参与。活动开展两天拥有近百万的播放量,在微博阅读量一度高达1.8亿,热度可见一斑。

除了策划话题活动,还请到了全民女神范冰冰用美拍全程直播时装周看秀的过程。吸引了超多粉丝在线观看,在大家表白女神的同时,美拍自己也完美的露了一把脸。

六、营销案例

1、海鲜产品营销

店主在自己的美拍上发布吃海鲜的视频,通过自己知道的经验告诉大家怎么挑选海鲜,不同的海鲜有那些营养价值,什么样的海鲜有怎样的吃法,而且定期会有直播来回答一些顾客和粉丝问题,通过这样的互动方式让关注他的人对他有了基本的信任,在接下来的购买中会顺利成交。

2、美食产品营销

2017年,美拍联合大众点评网合作推出了#全民吃货拍#活动,可谓将“吃”的营销玩出了更多的花样:通过鼓励用户在美拍晒出吃货视频、餐饮店家联合美拍达人到店试吃体直播、用户在美拍线上领取优惠券在线消费.....一系列的活动在提升美食达人曝光度的同时也达到驱动线下门店人流量增长的效果,促进线下实体店的火爆交易。

3、水果产品营销

将水果与生活,新品播报与产品通过美拍展示与客户间的新鲜事,其次可以将水果种植的全过程通过美拍记录下来进行展示,还可以展示一些挑水果的技巧与方法。尽可能多的与客户进行交流与沟通,以此来增加与客户间的信任度,让客户尽可能依赖你提供的信息。

七、美拍营销的优点

1、引起视觉注意力,从而获得巨大的使用量:利用先天软件设计的优势,以“美”为出发点,瞄准用户对“美”的追求,从特效、剪辑入手,让用户获得“大片”的感觉。通过用户的分享、社交与导购等一系列商业活动,实现传播的一种商业模式,形成了良好的传播链条。

2、传播产品和品牌:商业用户的专业制作团队,通过类微博营销的运用,制作精良的“美拍”视频在传播通道中不断重复品牌形象,造就品牌价值传播的高度浓缩,从而形成清晰的产品形象记忆点。在营销中,品牌记忆能让品牌的基因深入消费者的理解中,产生感知、认同,从而在消费者在阅读品牌时能够更清晰的传播。

3、成本低:相对于其他推广方式,“美拍”的视觉传播比微博等文字传播软件更得心应手,在传播成本上也达到了简化。

4、传播企业价值观,口碑营销的利器:“美拍”传播的是好感度和美誉度,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,增强和消费者之间的粘连读,从而认可品牌所传播出来的价值观。以用户至上为格局,以用户的使用体验为核心竞争力,吸引用户的眼球,体现自己的品牌调性,在角色定位上增强用户的地位,让信息的传播成为用户的使用体验。

参考资料: 百度百科、搜狗百科
扩展阅读: 吴楠,湖南大学新闻传播与影视艺术学院,《浅析短视频APP“美拍”走红的原因》[J].2016

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创建者: 王雪霞

最近更新:2017/4/30 13:26:10

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