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病毒性营销的成功因素[编辑]


概述
病毒性营销是常见的网络营销方法之一,常用于进行网站推广、品牌推广等相关推广活动,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,通过互联网像病毒一样迅速蔓延,成为一种高效的信息传播方式,它的成功包括五个因素。

一、针对性价值体现

现代营销的营销手段形式演变很多,促使成交的法宝之一就是“让利”,这里谈到的让利是指免费的提供产品或者服务来吸引消费者眼球,互联网出现后出现了很多的功能非常强大的软件,但其都有一个试用期限,企业在进行宣传的时候,打出的是免费使用的口号,当用户下载后是可以使用的,但有一定的期限,这种基于消费者体验的产品,更容易针对消费者的需求进行销售,由于在消费体验过程中,消费者已经感知了产品的功能,即使价格可能很高,但只要符合其需求,消费者一定会选择付费使用,返利网刚开始兴起的时候,为了发展会员,倡导注册并且发链接推广就可以获得丰厚的佣金,最后很多会员进行疯狂的转发,导致会员数量激增,这也是病毒性营销的一种手段,这种不但免费,还可以省钱和赚钱的活动很受消费者追捧,免费的,价值是吸引眼球的工具真正体验营销的价值是超出免费价值之外的内容,返利网利用这种模式是会员数量急剧增长,剩下的就要看产品和服务的质量及功能,是否满足对方的需求了。

二、传播方式简单

动动鼠标就能完成的事情是病毒式营销的出发点,过于复杂的操作一方面让有些人不一定愿意去操作;另一方面是太过复杂很多人都不会操作;从网民的整体思路而言,粘贴和复制等信息操作简单的过程还是比较乐于接受的;从方便传递的角度看,简单的操作更利于交互平台的传播,更能吸引人的参与。

三、积极和互动

调动网民的积极性是病毒性营销计划成功的基础,找准网民行为习惯切入点,提供针对性强的信息,受信息趋势,产生自主行为,在自己的圈子之内进行传播,达到病毒的效果,这需要在进行病毒营销之前对受众消费者细分,毕竟行为细分,在充分掌握对方信息的基础上有针对性地进行营销,在产品的垂直和相关的范围内进行传播,更容易激发公众积极性。

四、资源聚集效应

所谓的通讯资源主要是指现有的互联网上存在的各种平台以及平台上聚集的人群,因为人群聚集的优势及人性的线上和线下的资源进行病毒性营销,这种方法既可以提高潜在受众的信任度又可以提高其转化率票。营销人员要寻找这些切入点,通过身边此类通信资源传播信息。

五、利用平台资源

最成功的病毒性营销方式是自己没平台,可以实现营销目的。要充分利用和挖掘互联网上线的平台,首先,互联网上现有的平台分为综合性和垂直性平台,这些平台的入驻者和浏览者也是分类存在的,网络营销人员很容易发现潜在顾客所在平台。其次,互联网现有平台很容易实现微博的转发和评论等平台及其功能是非常适合病毒性营销消息的传播的;再次,互联网平台上可以实现信息的多样性和交互性,营销信息表现形式多样和互动的多样性,更显示营销类信息传播的优势,基于以上三种利好优势,耗费别人的资源,实现自身营销的目的。

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最近更新:2017/5/3 9:14:16

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