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县域电商模式[编辑]


概述
电子商务在中国的迅速发展,造就了八大县域模式,县域电商的发展可以这八大模式作为参考,梳理思路,抓住特色,单品引爆才是县域电商发展的关键。

一、遂昌模式

1. 传统经济特点:

遂昌县属浙江省丽水市,山地占总面积的88%,素有“九山半水半分田”之称,是个典型的山地县。所以,遂昌的工业经济一般,以农业经济为主。但这里农林特色产品丰富,这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。

2. 电商模式:

遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式——生产方+服务商+网络分销商。

3. 关键特点:

“遂昌模式”的核心是“服务商”,就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”,属半公益性质。其核心业务有三块儿:整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

4. 适用地域:此模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。

二、通榆模式

1. 传统经济特点:

通榆县隶属吉林省白山市,是典型的东北农业县、国家级贫困县;地处偏远、交通不便,以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品;农村电商发展基础落后;是我国著名的“杂粮杂豆之乡”,绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。

2. 电商模式:

为发展电子商务,2013年末,在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下,由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司,形成了这种电商模式——生产方+电商公司。

3. 关键特点:

(1)“云飞鹤舞”以网上直销为主,也有少部分产品经网络分销商卖出,且多是外地的网络分销商。

(2)注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。

(3)县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”,来全力配合该电商公司的工作。

4. 适用地域:

适合电商基础薄弱,产品品牌化程度低,当地小网商稀少的区域。

三、“货通天下农商产业联盟”模式

1. 背景:

“货通天下农商产业联盟”(简称“联盟”)的运营总部位于上海,目前的定位是非盈利组织。

2. 电商模式:

“货通天下农商产业联盟”正在努力打造一种适合大宗农产品交易的电子商务流通模式BAB(Business AgentBusiness)——农产品供应商+联盟+采购企业。

3. 关键特点:

(1)无论是上游的供应商,还是下游的采购商,联盟主要整合的是有一定实力和信誉的企业,不是面向个体农户和消费者。

(2)建立了电子交易平台,提供了交易撮合、信息查询、委托采购、拍卖招标、网上结算、物流管理、品质评定和折扣管理、第三方审核仲裁等功能。

(3)组织制定了多项涉农产品的交易和管理标准。

4. 适用地域:

比较适合规模化产地与大客户间的大宗农产品的电子商务交易。

四、沙集模式

1. 背景:

“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村,年年以人均不足1亩的盐碱地种植着水稻和玉米,收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业,但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业,有“全乡收破烂”之说,但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始,以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。

2. 电商模式:

沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业,“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话,他们的模式是——加工厂+农民网商。

3. 关键特点:

(1)他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

(2)他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

(3)走向了产业化分工的模式:板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

4. 适用地域:

比较适合传统产业都不突出的地域。

五、清河模式

1. 背景:

清河电商的起步也与2008年的全球金融危机有关。受其影响,清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下,清河县委县政府实施了许多举措,其中之一是大力发展电子商务,提出了 “网上网下互动,有形市场与无形市场互补”的发展思路。

2. 电商模式:

依托传统优势产业,清河电商走出了一条独特的县域电商发展模式——专业市场+电子商务

3. 关键特点:

(1)清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似,都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此,其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。

(2)看到领路人的示范之后,有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商,网商群体和交易规模迅速放大。

(3)政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。

4. 适用地域:

有发达的传统产业的地区,尤其是消费品产业占优势的地方。

六、武功模式

1. 背景:

武功地处关中平原西部,是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。武功县东距省会西安约70公里,距咸阳国际机场约50公里;西宝高速公路、陇海铁路、 西宝中线、西宝北线和省道 107 穿境而过,交通十分便利。这里地势平坦开阔,地理位置优越,是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

2. 电商模式:

基于自己有利的区位和交通优势,武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划,也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。武功的电商模式可以归纳为——集散地+电子商务

3. 关键特点:

(1)“集散地”的规划充分发挥了交通便利,仓储和物流业发达的优势。

(2)以配套完善的电商园区为依托,大力吸纳外地电商到当地注册经营。

(3)整合了西北的物产资源,突破了本地物产有限的约束。

4. 适用地域:

交通便利,仓储和物流发达,有商品集散地潜质的地方。

七、成县模式

1. 背景:

成县属于甘肃省陇南市。这里不是黄土高原,却是“山清水秀”之地。因为这里属于嘉陵江水系,距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右。这里工业经济差,山地较多,从汶川大地震开始,这屡受地震的影响。这里农林产品丰富,有大约50万亩的核桃林。从2013年开始,成县县委书记李祥就带头用微博、微信推广成县的核桃。

2. 电商模式:

 “靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。他们的发展模式是——农户+网商。

3. 关键特点:

(1)爆品路线。先用成县核桃打响知名度,再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。

(2)政府营销。县委书记带头,四大班子、乡村干部齐上阵,用微信、微博等工具进行营销。

4. 适用地域:

各地都可以参考,尤其是有特色产品的地域。

八、“赶街”模式

电商模式:赶街网+农村电商代购点+农户。赶街”模式的价值在于能提高县域农村网购的规模,降低农民的消费成本。但对于县域的社会消费品零售体系来讲,这会带来一定的冲击。

参考资料: 网易科技,百度知道
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创建者: 刘斯颖

最近更新:2017/5/10 7:04:14

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