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爱奇艺奇葩说营销策略[编辑]


概述
在爱奇艺平台独家首播的《奇葩说》,是中国首档说话达人秀网络自制节目。以其独到的营销策略,在节目上线之后广受好评,大获成功。

一、节目概况

2014 年11 月29 日,爱奇艺《奇葩说》正式上线,这档以“You Can You Bibi”为口号,以“请在90 后陪同下观看”为定位,誓要以“奇葩”之名为奇葩正名的中国首档说话达人秀网络自制节目,上线后仅仅两个小时,其总播放量便突破百万大关。而在微博热门话题榜上,《奇葩说》作为一档网络自制的综艺节目,首次击败电视综艺,以近一亿次的阅读量超越当晚所有综艺节目,成功问鼎“疯狂综艺季”话题榜。现一上线第四季,延续以往"辩论赛”的节目形式,呈现一档“多元观点多元态度碰撞的谈论场”。

二、花式植入插播广告

现今主流的植入式广告以巧妙形式将商品和品牌信息传输给观众,使得受众无意识地对产品留下印象,达到隐形营销的目的。《奇葩说》契合了节目内容和形式广告,形成了植入式广告内容的新形式。
(1)“声音植入”——主持人、嘉宾的谈话与辩论见隙植入。
(2)“情节植入”——开篇或中场播放动画或情景模拟短片。
(3)“画面植入”——舞美布景、现场摆放广告商品或嘉宾表情给予其特写。
(4)“体验植入”——嘉宾、主持人和辩手现场直接使用广告商品。

三、打造过硬节目质量

(1)辩论赛老样子态的新包装,神曲配乐、即兴弹幕的助兴和奇葩看点等手段助兴,增强节目娱乐色彩和新锐程度,让传统辩论赛焕发新生命。
(2)包罗万象的辩题设置,严肃不失温情的节目赛制,就社会热点话题提出犀利观点,娱乐也有正能量。
(3)主持嘉宾班底硬,奇葩辩手引热议,奇葩外表严肃内心,风格迥异却互为补充,标签化包装演绎。
(4)节目即时互动,高度调动受众参与度,再节目中受众的选择影响辩论的胜负,左右节目的走势,扣人心弦。

四、宣传给力定位明确

(1)宣传:基于爱奇艺这样的一个网络视频播出平台,并在网站及其他社交平台首页捆绑营销,强力推荐爱奇艺独播热门语言类综艺节目《奇葩说》。2.在微博微信公众号等社交平台,明星大咖参与,利用粉丝和口碑效应,制造话题,转发分享病毒式网络宣传,大大提升节目曝光度。同时吸引更多赞助商的发掘认识与商业合作。
(2)定位:响亮的“年轻人”受众定位首先,马东作为爱奇艺的首席内容官曾表示:“爱奇艺的原创内容用户对象,精准定位为‘90 后’到‘95 后’为主,兼‘85 后’和‘00 后’。制作出与上述客户群心灵共振的影视内容,是爱奇艺原创团队的目标。”在此基础上,《奇葩说》将定位进一步极端化,在节目一开始前便提醒到:“40 岁以上人群请在 90 后陪同下观看”,如此刺耳但却直接地将受众牢牢锁定为年轻人群体。此后不论话题设置、嘉宾选取、剪辑风格无不围绕“90 后”的喜好展开,以其个性、鲜活、娱乐等多重属性俘获大批粘性极高的忠实观众。

五、节目反馈随机应变

1.相较于电视综艺节目,视频网站的优势就在于强调线上线下的即时互动,线上活动包括节目、嘉宾、选手的为播宣传以及百度官方贴吧和爱奇艺节目主页等,线下推广方面,包括现场见面会、周边产品售卖等;利用视频网站弹幕、二维码和社交平台制造话题与活动,吸引用户进行节目反馈关注互动,各种渠道的反馈传播使得成为品牌传播的多重记忆点。
2.在如今现在互联网的大环境中,信息传播与数据收集方便快捷,《奇葩说》营销团队在面向用户的传播推广中,参考了大数据分析结果,进行用户渗透行为分析,占领了策略制高点,及时调整了宣传素材和渠道选择。据悉,在《奇葩说》的整体市场营销宣传中,数据监控贯穿始终,每一轮的推广都会根据数据变化进行相应的策略调整。及时的反馈与应对,让品牌长期又快又好的发展。

六、节目走向发展战略

(一)发扬网络气质兼顾价值导向
(二)借鉴电视注重把握媒介特点
(三)多线产品围绕平台认可发力
(四)应用数据重视传统生产路径

 

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合作编辑: 杨利玲 

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创建者: 杨利玲

最近更新:2017/5/11 7:17:50

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