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营销推广[编辑]


概述
营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。

一、简介

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网络推广、博客推广、微博推广等。

营销与推广也是关连的,像不少中小企业或个体卖家,以营销带动推广,即使说他们在不懂得怎样去推广前,先按线下惯例踏实地做,先赢人脉、赢人气,用口碑来推广,这样他们在不知不觉间就为自己的营销做了推广。

二、特点

营销推广的特点是新鲜、有趣的特点,推广方法是论坛、博客、微博等。

三、分类

根据营销推广方式来分有网络营销推广,也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等;根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。

四、营销目的

1、赚谁的钱

要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。

2、拿什么赚钱

1)产品卖点应该如何定位。

2)卖点必须是独特的。

3)顾客购买时的考虑点。

3、谁帮你赚钱

1) 营销队伍的建设和打造。

2) 口碑营销——顾客转介绍。

4、如何对待竞争对手:

1) 竞争对手是学习的对象。

2) 竞争对手是赶超的对象。

5、怎么赚钱、省钱:沟通

用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。

6、品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

五、营销企业

营销企业是卖家和买家之间的讯息连结,目的在于为卖家提供潜在买家有关产品的相关讯息,并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。

六、推广方式

1、搜索引擎

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。

2、电子邮件

电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告。

3、资源合作

网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作

4、信息发布

在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站。

5、快捷网址

合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式。

6、网络广告

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告。

七、客户策略

1、外贸网站的建设策略。

2、外贸业务流程策略。

3、订单的转化率。

4、服务意识的建立。

5、网站的建设策略,网站诚信度。

6、注重搜索引擎优化。

 

参考资料: http://baike.so.com/doc/2847061-3004475.html
扩展阅读:
相关词条:

http://www.wwiki.cn/wiki/167479.htm微信营销推广

合作编辑: 朱丹飞  张涵涵 

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创建者: 朱丹飞

最近更新:2017/5/12 7:09:13

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