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长尾理论是什么[编辑]


概述
长尾理论指只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

一、长尾理论的定义

长尾理论指只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

二、总统竞选中的长尾理论

长尾理论把人们带进了网络经济的新时代。有人说奥巴马竞选总统的胜利是互联网的胜利,是长尾理论的胜利,是一种全新的信息体系带来的变革胜利。
奥巴马竞选集团建立了一个美国政界前所未闻的筹款机制,同时吸引了各个层面的选举人。奥巴马深度挖掘了那些基层的选举人,他们也许并没有多少钱,但是却人数众多。整个2008年3月份,有127.6万人为奥巴马捐款。而奥巴马光在2008年2月份一个月筹到5500万美元,打破美国总统选举筹款纪录,其中4500万美元来自网络,势不可挡,超过百万人捐钱给奥巴马参加总统选举。

三、“长尾”的要素

1、它是利用网络优势实现的;
2、它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品;
3、它可以使非主流的厂商共享主流市场。

四、成功的“长尾”案例

Google

Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense广告系统为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人——对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过千亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。

亚马逊

亚马逊 ,一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机,同时,互联网为其发展提供了土壤。对需求量小的商品进行了精细的划分,从而延展了渠道。这种“无物不销,无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择。
相对于传统的人为界定的有限选择,这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发,注重客户的体验。

步阳集团

我国的步阳集团拥有一个滑板车生产的集群厂家。按照传统的方法,很难打进美国主流市场。然而由于有了网络,以步阳集团为代表的永康滑板车企业,以便捷、高效、低成本的方式,打入了沃尔玛等国际大买家的供应商系统。而步阳集团在我国本来的主打产品则是防撬门,但由于防撬门的热门市场已被美国当地企业垄断,打入美国市场的,反倒是相对“冷门”、在产品线上排在后面的滑板车,一年有上亿美元的订单。

阿里巴巴

阿里巴巴集团从中小企业、小商小贩入手,这些不被其它商家关注的占80%数量的办不起网站的长尾企业,将网下的集市贸易搬到了网上。用较低门坎的会员费吸引小商小贩上网开展网上贸易,这些处于长尾的小商小贩通过阿里巴巴寻找到了更多的贸易机会与财富,长长的长尾聚集在一起也成就了阿里巴巴的成功,长尾铺成了阿里巴巴的黄金财富管道。阿里巴巴让无数的中小企业摆脱了传统销售渠道的控制,得以用最低的成本进入到任何一个开放的市场。

eBay

eBay既是产品的长尾也是交易者的长尾, 是一个典型的用户自创市场。它用遍了几乎所有的长尾策略,把多样性提高到了互联网时代之前无法想象的程度。eBay围绕分散化库存的概念运转:它只提供了一个网站,让买卖双方在这个网站上自行接触、自行议价,它的库存成本是零。

 

参考资料:
扩展阅读:
合作编辑: 吴泳林 

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创建者: 吴泳林

最近更新:2017/5/14 6:10:42

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