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外贸网络营销[编辑]


概述
外贸网络营销是利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。

一、外贸网络营销渠道

传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。互联网兴起之后,以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国界限制,以及实时、互动的沟通功能等特征,顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道。

二、外贸网络营销工具

主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

三、外贸网络营销方式

网站营销
E-mail营销
B2B网站推广营销
搜索引擎营销
博客营销
微博营销
论坛营销
展会营销

四、外贸网络营销方法

(一)网上页面广告

主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(Classified Ad.)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的网站上。但是,要注意一点是网页尽量不要含有FLASH图片,因为FLASH 图片会减缓网页的下载速度,顾客的忍耐度是有限的。

(二)搜索引擎加注

搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息,并将其分门别类地存放于数据库当中,当我们想在网上寻找某方面的网站时,一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示,搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目,相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来,甚至排名靠前,这就必须进行搜索引擎加注。

(三)电子杂志广告

历年来世界各国的互联网应用调查都显示,电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目,各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户,他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹,其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。

(四)交换链接

如果说"链接"是互联网站上最实用、最有特色的技术,那么"交换链接"应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

五、外贸网络营销特点

(一)高效性

外贸企业面临是海外买家,商业领域分秒必争,在电子商务发展日益加快的条件下,高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

(二)以经济性为主导

外贸企业传统的推广方式有很多,展会、网络营销等,随着全球网络产业的发展,外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果,这个经济型的推广方式外贸网络营销。 总所周知,展会费用偏高,也因为这个原因,很多外贸企业放弃展会,未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。

(三)整合性

外贸营销是一个复杂的过程,仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果,因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合,及网络营销手段自身各种渠道的整合等,只有将营销渠道有效整合,才能实现效果的最大化。

(四)交互性

外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上,例如:外贸营销中运用到的邮件营销方式,必须配合数据库营销才可以,数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然,在外贸营销过程中,这种交互性无处不在。

参考资料: 网络营销教学: http://abc.wm23.com/shiddswc/10190.html 互联网在外贸营销中的作用:http://abc.wm23.com/shiddswc/10195.html 网络营销主要方法:http://abc.wm23.com/jiushini1208/101629.html 外贸营销:http://abc.wm23.com/ztp1992/86466.html
扩展阅读: 大学生应积极学习网络营销:http://www.wm23.cn/art/568038.html 电子商务体验与实战:http://www.wm23.cn/art/564233.html
合作编辑: 张艳霞 

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创建者: 张艳霞

最近更新:2017/5/19 11:19:14

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