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拉式策略[编辑]


概述
拉式策略是指营销人员通过公关、广告等促销方式,激发消费者对产品的兴趣及需求,促使消费者向中间商,中间商向制造商交易,并形成良性循环。

一、简介

1.拉式策略由销售促进以及广告组成,厂商利用广告进行宣传,提高知名度;

2.引起消费者对品牌名称的忠诚性,从而使消费者自主购买一些产品。

二、适用情形

1.市场目标范围相对较大,销售区域相对较广的相关产品;

2.销售量初步上升,初步打开销路;

3.知名度相对较高,文化底蕴比较深厚的产品;

4.使用方法较容易的一些产品,选择相对广;

5.使用频率高的一些产品。

三、具体策略

1.折价优惠促销策略

通常用于重复购买或者购买率较高的日用消费品;

(一)“套餐式”折价促销

企业通过主营系列产品,或者品牌系列产品,消费者通过购买配套产品,从而获得套餐折价优惠。

(二).以旧换新折价促销

厂商通过以旧产品换新产品形式,从而提高旧产品的回收价值。

2.附送赠品促销策略

(一)样品赠送促销

入户派发各种样品;邮寄派发;户外样品派发;凭券派发赠品;商店派发;工会派发。

3.奖励促销

抽奖促销;有奖竞赛促销;有奖征集促销;答卷奖励促销;积点卡式促销。

四、核心技巧

1.推拉结合;

2.以拉式为主导辅之以推式策略。

 

 

参考资料: 拉式策略,链接地址:http://baike.baidu.com/link?url=LfPGpAqw11dxtm-uMCxQPgiPfSoiS0dEy80ASjwwoMTvjmezLb9KivTBR0sZQVvU0hrhbd5QbSAoSzaLvvfvQnEHnVBTP0Zf0LD59Rb9lyo4T-zLv33M2uVA05Fv4AsY
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创建者: 高斌

最近更新:2017/5/21 6:07:04

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