拉式策略[编辑]

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一、简介

1.拉式策略由销售促进以及广告组成，厂商利用广告进行宣传，提高知名度；

2.引起消费者对品牌名称的忠诚性，从而使消费者自主购买一些产品。

二、适用情形

1.市场目标范围相对较大，销售区域相对较广的相关产品；

2.销售量初步上升，初步打开销路；

3.知名度相对较高，文化底蕴比较深厚的产品；

4.使用方法较容易的一些产品，选择相对广；

5.使用频率高的一些产品。

三、具体策略

1.折价优惠促销策略

通常用于重复购买或者购买率较高的日用消费品；

（一）“套餐式”折价促销

企业通过主营系列产品，或者品牌系列产品，消费者通过购买配套产品，从而获得套餐折价优惠。

（二）.以旧换新折价促销

厂商通过以旧产品换新产品形式，从而提高旧产品的回收价值。

2.附送赠品促销策略

（一）样品赠送促销

入户派发各种样品；邮寄派发；户外样品派发；凭券派发赠品；商店派发；工会派发。

3.奖励促销

抽奖促销；有奖竞赛促销；有奖征集促销；答卷奖励促销；积点卡式促销。

四、核心技巧

1.推拉结合；

2.以拉式为主导辅之以推式策略。

 

 

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