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游戏营销策略[编辑]


概述
游戏营销是隐性营销的一种形式,其营销策略与传统营销方式相比讲求:功夫在诗外,润物细无声.通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。

一、简介

隐性营销在电子游戏和网络游戏发布品牌信息,把游戏作为产品和品牌推广的平台。品牌嵌入到电子游戏中时,消费者在娱乐中和品牌不停地互动,游戏里的广告却经常被游戏玩家“主动地”看很多次,因而消费者和品牌联系更为紧密。比如很多汽车公司把品牌标志放到赛车游戏中,是游戏玩家虚拟地开着这些公司的车。

二、营销目的

建立起客户对你的产品认识。让顾客熟悉你,通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。

三、营销要点

1、市场环境分析

了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。

2、消费心理分析

掌握消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,制定出针对性的营销创意。

3、产品优势分析

分析包括本品分析和竞品分析,做到知己知彼,战无不胜。

4、营销方式和平台的选择

既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

四、成功案例

游戏营销典型案例有,可口可乐与魔兽世界的合作以及QQ游戏营销等。

五、网络游戏产品分析

1、生命周期分析

网络游戏和普通的产品一样,也有自己的生命周期。任何一款网
络游戏都不可能长时间的吸引住玩家,玩家都有喜新厌旧的心理,当玩家对某款游戏失去兴趣的时候他就会远离该游戏。游戏运营商只有正确的把握网络游戏产品生命周期,才能立于不败之地。
产品导入期:网络游戏导入期,网络游戏运营商引入游戏后在国内的“公测”阶段。该阶段游戏运营商提供有限的网络游戏账号提供给一些资深的游戏玩家,通过游戏找出游戏设计上的漏洞并及早的解决问题。前期游戏运营商应对消费者心理行为进行调查,制定游戏宣传策略;确定游戏产品价格,并做好游戏上线准备。
产品发展期:网络游戏的发展期,也就面向公众开放的阶段。该阶段游戏运营商应做好营销信息的收集、整理、分析、处理工作,制定营销目标计划并协调组织内部工作。对游戏进行进一步的宣传吸引更多的玩家尝试游戏。产品成熟期:网络游戏的成熟期,一款网络游戏在完成了测试及免费运营后,开始游戏收费的阶段。该阶段游戏运营商应对所处的竞争环境及竞争对手的策略进行分析,对市场的前景做出预测、制定游戏产品的企划策略、实施品牌规划。

产品衰退期:网络游戏的衰退期,指该网络游戏失去市场没有开放改版的价值了,即便游戏本身是恢宏大作,游戏代理运营的十分成功,也无法摆脱网络游戏的生命周期。该阶段游戏运营商应对该游戏进行改版升级,或是另行开放其他的游戏重新夺取市场。

1、盈利模式

目前,我国网络游戏的盈利模式主要是收费网游、免费网游、IGA和周边产品4种。其中,免费网游已经成为整个网游市场的主导力量。收费网游:以出售游戏时间为盈利模式的网络游戏。这一模式分为点卡收费和包时收费两种。点卡收费指玩家购买点卡对游戏账号进行充值,而金额则根据在线游戏时间的长短来扣除,不进行游戏就不形成消费。包时收费指玩家一次性购买整个游戏时段,无论是否进行游戏都形成消费。
免费网游:游戏时间免费,而对游戏增值服务进行收费的网络游戏。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等,这一模式也被业界称为IB模式。目前国内的多数网络游戏都采用的都是这种模式,这种在免费网游中运营商利用玩家渴望道具、博彩的心理变相促进道具销售的方式,使玩家从被动购买转变成主动购买获取盈利回报。

IGA:通过网络技术手段将产品或企业品牌信息植入网络游戏内部,在不影响游戏正常进行的情况下,以体验式、互动式的信息传播方式让目标受众在游戏的过程中接触广告信息或体验广告产品,从而达到广告传播的效果。他是以游戏的用户群为基础,通过固定的条件,在游戏中的适当的时间,在适当的位置出现的广告。游戏媒体作为一个新的分众传媒,在面对特定族群的定向传播上,有着传统媒体无可比拟的优势。他的针对性、有效性和灵活性,能使广告和游戏充分的结合,让玩家在享受游戏的同时,不知不觉地接受广告的内容。

 

六、网络营销策略基础分析编辑

1、消费者策略

进行网络营销,首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问,对于综合性网站和专业网站,其消费者的定义是不同的。然后,需要进一步接近和了解消费者,并学会和他们一样进行思考,进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、成本策略

人们在进行营销策略的传播过程中,不断地琢磨出新的营销怪招:价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现:消费者有时并不注重价格,甚至忽略成本,“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道,而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点,是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

4、沟通策略

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时,经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过,一“击”不回。这是为什么?到底是传播的方式不对,还是互动手法存在问题?所以,最后应提出沟通策略,这是营销传播的更高层次,其实际就是双向传播。

综上所述,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

七、网络游戏营销提议

网络营销的成功往往在于策略。给大家介绍几个在策略中经常用的方式。

招式一,折扣营销。折扣营销策略简单说就是给产品打折,这是常用的促销方式,折扣营销,迎合了消费者少花钱的心理,所以,这一方式在销售上也是比较有效果的。

招式二,赠品营销。在一款新产品推出之前,做一些赠品的小件,这样分发给广大消费者,强化产品意识,而且能不断的提升产品的知名度,产品的知名度提升了,就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。

招式三,积分营销。积分营销策略能够稳定很多的顾客群体,通过积分的积累,制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品,积分越来,所得到的奖品就越多,这样以来从而达到多销售产品的目的。

招式四,全力优化网络。通过关键字的优化,让更多的消费者了解产品,通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具,不断的向消费者传输产品的信息。

招式五,开展活动营销。利用重大节庆日,开展优惠销售,这样更能调动更多的消费者前来参与,有效的达成了产品的销售。 网络营销的策略是很多种的。

八、技巧

 

 

 

网络营销策略增加潜在客户

浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

网络营销策略提高客户率

1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告,这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

参考资料: 百度百科
扩展阅读: 《一个广告人的自白》《智威汤逊的智》《奥美的观点》《蔚蓝诡计》《定位》《营销管理》《亲吻销售》《文案发烧》,这些书都是一些其它行业的书籍,跟网络没有多大的关系,但是网络可以从中寻找灵感~~
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创建者: 柴俊杰

最近更新:2017/5/23 13:36:52

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