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B2B和B2C的区别[编辑]


概述
B2B模式和B2C模式都是电子商务的基本模式,两者虽仅基于一字之差。但是当细细对比起来还是会发现两者有很大的区别的。

概念区别

B2B(Business to Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在 2006 年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额,在今后的 5 年内,B2B 将达到 41% 的年平均增长率。

B2C(Business-to-Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于 Internet 开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

交易模式区别

B2B,使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

B2C,是企业到客户,是指利用因特网进行全部的贸易活动,即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天,B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。

传达的信息区别

B2B营销传递的是一种合作的意向,是对企业真实的展示

B2C营销传达给受众的是一系列最新的商品信息,具有诱导购买的性质。

营销周期的区别

B2B营销的周期相对比较长,其效果的产生往往是伴随着合作伙伴关系的确立,所以B2B营销注重长期的关系培养和维护

B2C营销是基于某种最终消费品对目标受众的一种宣传引导,其具有很强的时效性。

 目标受众的区别

B2B营销下的目标购买者为企业客户,考虑到其购买行为的复杂性,所以营销对象一般为企业的决策者

B2C营销的目标受众为最终的消费者。这一点从概念中也能体现。

参考资料: http://www.so.com/link?url=http%3A%2F%2Fbaike.1688.com%2Fdoc%2Fview-d25506312.html&q=b2b%E5%92%8Cb2c%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%8C%BA%E5%88%AB&ts=1495622142&t=5e1adde1a33d4a188428db69c91a8c0&src=haosou
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创建者: 絮絮

最近更新:2017/5/24 10:50:29

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