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B2B平台[编辑]


概述
B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

一、概念

       B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B(Business To Business),是指一个互联网市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。

二、平台模式

商务型

1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B,Vertical B2B):它是生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

⒉面向中间交易市场的B2B:这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。

交易型

⒈卖方控制型市场战略:是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉买方控制型市场战略:是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊中介控制型市场战略:中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

三、平台优势

1、降低采购成本:企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起,统一进行采购配送,通过批量采购节省了大量的采购费用。

2、降低库存成本:企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高效运转,大大降低库存成本。

3、节省周转时间:企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的,而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节,波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通,大大减少了零配件的周转时间。

4、扩大市场机会:企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上直销,有20%的新客户来自于中小企业,通过与这些企业的建立企业间电子商务,大大降低了双方的交易费用,增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

5、规模大竞争力强:企业网站提供的是一个信息发布平台,信息内容由网上的各类厂家提供,内容相当丰富。这样网站年轻,再加上结构很复杂,所以这类网站往往有十分强大技术研究团队,对于seo的技术实施还是比较有保障。这类网站的竞争对手往往是一些企业站,规模不在一个档次上。

四、盈利方式

 1、会员费

 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年2300元;EC21的银卡和金卡会员费从3550到27000不等。

2、广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。例如阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。

3、竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。例如阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。

4、增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。

5、线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流。一般的中小企业还是比较青睐这个方式。

6、商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在中国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟等。

7、按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。

五、操作步骤

1、注册

2、发布产品

3、搜索

4、发布信息

5、搜索和收集信息

6、搜索引擎收录

7、联系客户

六、选择技巧

(一)分析市场

1、目标市场国家的网络使用情况;
2、目标市场国家搜索该产品的数量;
3、该产品交易的特征;
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;
5、该产品的行业B2B数量和质量;
6、同行的经验。

(二)策略

以最快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。
重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题.

1、“商业计划书”:要战胜对手需要很大的资金做支持,而本身创业者没有那么多资金,这个时候创始人就要写好"商业计划书"。

2、加强研发实力: 有的行业对手知名度虽然很高,但是平台非常不易用,模式也不能满足用户的某些需求,这个时候就要特别加强研发实力,以技术推动市场占有率,从这个角度去蚕食对手的用户和客户。

3、"发展第一: 如果行业可能会出现越来越多的对手,你就需要在不断发展的同时,将你的利润不断投入,并在经营的过程中不断寻求资金的支持,快速发展壮大。

(三)根据

目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少,公司有多少外贸人员等.

(四)准则

1、独立IP,就是这个网站一天有多少访问量;
2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量 IP是通过技术手段来的;
3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个网站在中国有大量的访问,而在英国没人访问,或者很少就不值得投放;
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;
5、自己产品在该网站的竞争情况,如果付费会员(主打关键字)要排在30位以后,坚决排除;
6、该网站的口碑;
7、该网站的公司背景

七、发展趋势

关于未来1至2年内B2B的发展演化,出现了以下8种预测:

1、B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局;

2、行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营;

3、行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合;

4、软件供应商将打破系统平台界限;

5、交易型模式将增加派生服务;

6、除大型企业外,公司集中模式将会被摈弃;

7、提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现;

8、传统商品交易所将被吞噬。

买卖网认为,如今这一功能的实现已经成为现实,B2B新模式与传统B2B模式的区别在于更关注企业用户的需求,为企业服务,电子缔约功能的实现恰好是降低企业成本的一种有效方式。《中华人民共和国电子签名法》明确规定:"可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力"。CA买卖网领先行业提供国内首创的在线电子合同功能,使企业用户在线可以和商业伙伴签署与线下纸质合同具有同等的法律效力的网上采购和网上销售的电子合同。

 

 

 

 

 



参考资料: http://www.baike.com/editdocauth/B2B%E5%B9%B3%E5%8F%B0
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创建者: 絮絮

最近更新:2017/6/1 5:08:43

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