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传统营销模式[编辑]


概述
营销模式是指企业在未来时期,面对变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式,也是最普遍的一种营销模式。

一、传统营销模式种类

1. 代理商营销模式

企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商。代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。这种模式,尤其适用于新、小企业。

2. 经销商(分销商)营销模式

在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3. 直营模式

采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如:保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

二、传统营销模式的弊端

1. 传统营销模式的基本思想是市场导向。

在传统营销模式下,企业首先是进行市场调查,并借此确定目标市场和营销策略组合,然后再集中企业的可利用资源,以尽可能地满足顾客的需要,让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商必须整合多种资源,寻求多方共赢的营销模式,这样才能满足顾客的多样化需求。所以,树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销,才是企业的现实选择。

2. 传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

传统营销强调选准目标市场,试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入,但在营销实践中却受到了挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制,构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。通常企业降低平均成本的关键在于增加销量,而企业增加销量的必然选择就是差异化营销,可是,差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中,产品多样化、需求个性化趋势不断加强,传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高,所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3. 传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为,企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代,企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约,即确认顾客的需求、市场的机遇,并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是,先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,最后才是产品营销。因此,满足市场需求的时间长、速度慢。

 

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合作编辑: 刘斯颖 

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创建者: 刘斯颖

最近更新:2017/6/2 6:18:36

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