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产品组合概念[编辑]


概述
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。企业为了实现营销目标,充分有效的满足目标市场的需求,必须设计一个优化的产品组合。

一、产品组合及其相关概念

1、产品组合

产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。

2、产品线

产品线是指产品组合中的某一产品大类,是一组密切相关的产品,它以类似的方式发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等。

3、产品项目

产品项目是衡量产品组合各种变量的一个基本单位,指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌。

4、产品组合的宽度

产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目。(例如H&M卖衣服、鞋子、帽子等)

5、产品组合的长度

产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总和。

6、产品组合的深度

产品组合的深度指产品项目中每一品牌所含不同的花色、规格、质量产品数目的多少。

二、优化产品组合的分析

1、产品线销售额和利润额分配

产品线销售额和利润额分析,主要指分析、评价现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润额水平。(例如:根据市场占有率,努力发展具有良好前景的产品项目,如无发展前景则可剔除。)

2、市场项目市场地位分析

产品项目市场地位分析,是指将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比,全面衡量各产品项目的市场地位。

三、产品组合的调整

1、扩大产品组合

(1)加大产品宽度
(2)增加产品组合长度
(3)加强产品组合的深度
(4)加强产品组合的一致性

2、缩减产品组合

在市场不景气或原材料供应紧张时期,缩减产品线反而会使总利润上升。

参考资料:
扩展阅读: 华仪公司“风华绝代”移动电话的产品策略http://www.ceconlinebbs.com/FORUM_POST_900024_13988_14897_0.HTM
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最近更新:2017/6/4 10:23:14

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