B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。
商务型
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)：它是生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。
⒉面向中间交易市场的B2B：这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。
交易型
⒈卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
⒉买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
⒊中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
1、降低采购成本
2、降低库存成本
3、节省周转时间
4、扩大市场机会
5、规模大竞争力强
1、会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
2、广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源
3、竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整
4、增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
5、线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流
6、商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等
7、按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费
1、注册
2、发布产品
3、搜索
4、发布信息
5、搜索和收集信息
6、搜索引擎收录
7、联系客户
分析市场
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量
3、该产品交易的特征
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度
5、该产品的行业B2B数量和质量
6、同行的经验
策略
以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题
根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等
准则
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在30位以后，坚决排除
6、该网站的口碑
7、该网站的公司背景
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