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什么是B2B平台[编辑]


概述
B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

一、概念

       B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B(Business To Business),是指一个互联网市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。

二、平台模式

商务型

1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B,Vertical B2B):它是生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

⒉面向中间交易市场的B2B:这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。

交易型

⒈卖方控制型市场战略:是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉买方控制型市场战略:是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊中介控制型市场战略:中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

三、平台优势

1、降低采购成本

2、降低库存成本

3、节省周转时间

4、扩大市场机会

5、规模大竞争力强

四、盈利方式

1、会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

2、广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源

3、竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整

4、增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

5、线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流

6、商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等

7、按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费

五、操作步骤

1、注册

2、发布产品

3、搜索

4、发布信息

5、搜索和收集信息

6、搜索引擎收录

7、联系客户

六、选择技巧

分析市场

1、目标市场国家的网络使用情况;
2、目标市场国家搜索该产品的数量
3、该产品交易的特征
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度
5、该产品的行业B2B数量和质量
6、同行的经验

策略

以最快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)
重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题

根据

目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少,公司有多少外贸人员等

准则

1、独立IP,就是这个网站一天有多少访问量
2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量 IP是通过技术手段来的
3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个网站在中国有大量的访问,而在英国没人访问,或者很少就不值得投放
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度
5、自己产品在该网站的竞争情况,如果付费会员(主打关键字)要排在30位以后,坚决排除
6、该网站的口碑
7、该网站的公司背景

参考资料: http://www.baike.com/editdocauth/B2B%E5%B9%B3%E5%8F%B0
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创建者: 絮絮

最近更新:2017/6/7 13:26:55

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