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名人营销[编辑]


概述
所谓名人,是指广为社会大众所知,具有较高社会知名度的人物。名人营销,就是指利用名人作为营销手段,帮助企业做宣传,来推动产品营销的营销方式。

一、简介

利用在社会有较高知名度,同时也是人民所熟悉的人物,为企业做宣传推广产品营销的一种营销方法。无论是国家政府性活动或者是商家小的商品促销,名人营销可说是一种效应良好的营销方式。

二、名人营销的作用

1、完善品牌个性

名人代言可以完善品牌的品牌个性,使抽象的产品概念变得鲜活生动。

2、提升品牌名气

以明星或名人做广告,有利于借助其名气来提升产品及品牌知名度,对于市场知名度不高的企业来说,这更是一条捷径。

3、增加使用者

名人营销策略的应用,可以使名人的粉丝直接成为产品的使用者。名人营销挖掘了消费者信任并善于模仿的心理特点。

4、提现品牌价值感

利用名人形象代言和知名品牌,可以提现企业和品牌的价值感。不同知名度的影星,代言的品牌价值就不用。尤其是新品上市,如果名人选用适当,有可能使企业及产品一夜成名。

5、提高业绩

利用名人炒作新闻,可以吸引市场的注意力,提高企业业绩。

三、名人营销的实施

1、围绕品牌个性选名人

名人形象要与产品相匹配,企业应围绕品牌个性选用代言人。名人形象与产品特点具有一致性,与产品档次相符合,这种和谐一致有利于在产品与名人之间建立联系,能让人由名人自然联想到产品,只有这样,名人才能成为名副其实的代言人。

2、名人形象应与市场目相匹配

社会心理学研究表明,人们从心理上倾向于自己喜欢的人。名人形象及其代表的核心价值观和目标市场越接近,就越容易被目标市场所认同。

3、考虑名人自身的因素

名人的专业性、吸引力、可信度等,是企业选择代言人的重要依据。代言人应该遵纪守法、道德高尚,不能有或尽量避免不良传闻,这是名人营销策略中选择名人的起码要求。只有把握住这个前提,才有可能对产品提供附加值,树立独特的品牌形象。

4、根据品牌建设长远计划选名人

选取名人时还应考虑品牌发展的阶段性目标,过于频繁地更换代言人,往往会造成传播上的混乱,对品牌形象造成一定程度上的损害。

5、切忌模仿

名人营销策略的制订应切实结合企业发展实际,不能盲目模仿。

6、关注政治、经济环境变化

开展名人营销应适应当地的政治、经济环境。

 

四、名人营销的风险

1、名人与广告主体角色。

使消费者记住名人却忽视品牌,给企业造成投资损失,错过良好的商机。


2、名人与品牌形象冲突。

名人的特性有品牌的特征、属性等有较大的差异,显得品牌形象不够完全展示出来,容易给人造成千姿百态的感觉,影响产品销售效果。


3、名人代言多种产品。

一个名人代言多种产品,易给公众一种混乱的感觉,同时也不能是产品形象一致,模糊品牌给公众的形象,使品牌不易被记住。


4、名人的负面信息和名人形象突发状况造成品牌危机。

名人的不稳定因素如:偷税、吸毒、罢演、绯闻等影响在公众心目中的形象。名人的身体健康状况也会使企业的广告投资损失,还有名人角色的更变也会影响品牌的形象。

五、规避风险的策略

1、维持好名人与广告间的关系,避免广告在传播过程中受众的注意力转移到名人身上而不是广告产品上。所以广告须有一个好的支撑点。许多企业为了使自己的品牌产品显得更尊贵,常以居高临下的方式对受众进行广告宣传,这样易遭受众反感,所以在品牌广告策划的时候应重视受众的精神权益。
2、名人形象的连贯性,企业在品牌中或一个系列的广告中,不宜更换形象代言名人,使用同一个名人或同一类名人,可以使名人形象与品牌形象的统一。
3、企业与代言人之间签订合同,以法律的手段防控风险。
4、预测名人发展的趋势,有效防止风险。企业应对名人积极联系沟通,建立相应的跟踪评估体系,做好相应的措施。

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:
合作编辑: 李绍姬  符汉蕊 

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创建者: 李绍姬

最近更新:2017/10/6 6:15:02

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