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分享经济和直销的区别[编辑]


概述
分享经济和直销在产品的所有权和成本方面可以看出他们的巨大差别。分享经济是资源的重新配置,而直销则是厂家对自己产品的销售,产品的客体特征中可以看出两者的区别。

一、简介

分享经济

利用海量分散的闲置资源和现代互联网信息技术的整合进行顾客需求经济活动的总和被称为分享经济。大多以互联网的信息技术来进行分享获利,代表企业:ofo、摩拜单车。

直销

厂家直接向消费者销售商品和服务的销售称为直销。也可以是厂家招募直销员,由直销员在店面以外的地方对消费者进行的销售。大多以厂商文化或经销商文化的形式进行销售获取利润,代表企业:安利、完美。

二、特点

分享经济

A.技术特征:基于互联网信息平台,如手机电脑等与需求方迅速建立联系。

B.主体特征:大多数参与者既是生产者,又是消费者,个体的潜力发挥作用大,属于典型的双边市场。

C.客体特征:加强闲置要素的快速流动,让其发挥最大效用,使其配置变得高效起来。

D.行为特征:权属关系并没有改变,只是使用权的改变。

E.效果特征:降低交易成本,用户体验优秀,能够多样化,低成本,快速便捷的满足消费者各种需求。

直销

A.直销产品个性化。直销产品特殊化,对直销员要求较高;

B.直销员门槛低。直销员就业门槛较低,付出的金钱和时间较少;

C.直销员主动性高。直销员大多主动推荐介绍,销售能力与经营状况相关;

D.服务较为便利。直销员上门服务,消费者有高品质的购物体验;

E.策略较为隐蔽。上门营销,不易被对手察觉,广告和销售同时进行。

三、分享经济和直销的区别

分享经济具有五个特征,零成本、资源共享平台、价值分享、产品直供、利润共享。而直销则不可能做到零成本。分享经济是资源的重新配置,而直销则是厂家对自己产品的销售,产品的客体特征中可以看出两者的区别。分享经济是从社群分享裂变形成的规模优势;精准沟通交流带来的效率优势;零成本优势,而直销则是沟通交流带来的经销。二者对于所有权的转让与否也能看出巨大的区别,分享经济是所有权不变,消费者所拥有的使用权,直销是直接售卖了所有权,因此在本质上有很大的差距。

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:

什么是分享经济

合作编辑: 田诗妮 

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创建者: 田诗妮

最近更新:2017/10/17 15:16:11

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