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价格营销[编辑]


概述
价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格优势在人本营销时代关系到能否确立企业的竞争优势。

一、价格营销的作用

(1)价格营销能积极把握人本营销时代

价格营销能够帮助企业争取到相应的市场份额,能够迅速提升社会购买力和扩大内需。再者,价格营销是消费者核心地位要求的体现,价格营销能够给消费者带来更多的福利。因此,价格营销能够受到人本营销时代的市场主体的接受和追捧。同时,由于价格营销对企业经营成本有较严格的要求,它一方面能够促进企业整合内耗,降低内耗,另一方面能够促使企业加快产品创新与营销技巧的升级。企业要想把积极把握人本营销时代,不能仅仅局限于传统价格营销模式,要随着价格营销模式的发展而不断改进应用价格营销的方式。

(2)价格营销助你赢取市场份额

价格营销能够帮助企业盘活资产,促进销售。通过恰当应用价格营销,可以将企业内积压、滞销、过季、技术即将过时或已过时的商品出售,从而盘活企业滞压的资金。同时,价格营销还能够帮助企业推广开发的新产品。价格营销具有这种帮助企业开拓新产品市场和帮助企业退出缺乏竞争力产品市场的特长,所以价格营销具有提升企业争取市场份额的能力。

(3)价格营销能整合内耗提升对外竞争能力

价格营销强调扩大企业的销售规模带来规模效益。销售规模是以规模生产为前提的,提高企业规模生产能力本身就是提升企业内部资源整合能力的行为。因此,这种以扩大销售规模促进单位销售成本降低的价格营销行为,能够有效地整合企业内部的资源使用效益,降低企业的竞争成本。

二、价格营销的适用范围

1、价格营销适用的行业分析

(1)市场饱和、竞争比较激烈的行业

(2)寡头垄断和产品或服务缺乏市场竞争行业

2、价格营销适用的企业分析

(1)品牌起步阶段的企业

(2)实力雄厚的企业

三、我国企业应用价格营销存在哪些不足

(1)把价格作为价格营销的唯一手段

认为价格是价格营销的唯一手段,只有通过降价或者提价展开的营销才是价格营销,这是对价格营销的一种错误理解。我国许多企业在价格营销过程中总是片面夸大价格在营销中的作用,片面地认为价格低廉的商品一定销售好。这种错误的理念导致了许多企业在应用价格营销的过程中,不是千方百计地提高企业的技术水平,改善营销策略,而是一味打价格牌。

(2)将降价等同于价格营销

从家用电器、手机、电脑、汽车到各种日用消费品等,降价似乎成了获得竞争优势的唯一价格策略。许多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。这种单纯的价格战不是建立在正确的价格营销理念指导的基础上,也不是通过改善经营管理,降低成本费用,努力开拓新产品、新市场来弥补降价竞争造成了的损失。想一味的通过降低价格来获得竞争优势。以这一错误理念为指导的价格营销不仅不能给我国企业带来竞争优势,还使应用这一价格营销模式的企业在持续的降价竞争中陷入困境。

四、如何应用价格营销

1、总成本领先下的薄利多销

2、把握利润强化品牌塑造

3、以价格为“饵”化品牌为“药”

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合作编辑: 王颖 

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创建者: 王颖

最近更新:2017/10/22 11:36:00

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