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APP软件的盈利模式[编辑]


概述
随着移动互联网的高速发展,越来越多的开发者纷纷投入到APP开发的行列中,企业也不断开辟着新的APP软件的盈利模式。

一、APP软件的盈利模式

1. APP单纯的出售模式

抛去大多数的盈利模式,APP单纯的售卖模式无疑是简洁而快速的获利方式,虽然以牺牲一点将来的利益为代价,但也无伤大雅,毕竟可以快速获利。

这就是为什么许多开发者开发了APP之后不自己运营,而去售卖的原因了。这种发式省去了推广营销的精力。不过由于APP软件毕竟不是日用品或者必需品,人们对他的需求不是特别高,即使定价低,也未必能卖出去几个。他的客户群体相对狭小,但是如果通过正群的宣传方式,让有需求的人了解到这个APP软件,那么即使定价高一点也未必不可以接受,虽然单价高了,但整体收益未必会下降,也许更有利也说不定。

2. 下载收费

在应用市场刚上线的前两年,付费下载是主流的盈利模式,导致APP限时免费就能引起下载量的暴增,不过这种现象在2014年的时候效果已经不明显了。

在之后的过程中,有些开发商经常开发两种APP软件,一种是完整功能的付费版本,另一种就是功能受限的免费版本。显而易见,想要不付钱,免费的版本?可以,但是我不能给你所有的功能;想要所有功能?也可以,但是还是要付钱。这就是版本的区别对待,同时也鼓励用户去购买付费版本。毕竟是靠这个盈利的嘛!

诚然,在APP Store里有很多优质的APP都是需要付费下载的。但手机应用商店里免费才是王道,因为愿意付费下载的用户毕竟是少数,你不能因为一棵小树而放弃整片森林,许多人是不愿意花钱买程序的。

在APP Store和Google Play的应用里,免费软件占了相当大的比重,APP Store里免费软件占了56%,Google Play为72%。要知道,当初付费下载是APP中曾经赚钱的一种方式,现在慢慢变得不那么受欢迎,效果也没那么好了。

3. 应用内购买

应用内购买在游戏中比较常见,比如说有些游戏本身是免费的,但是在游戏中,有着许许多多的道具,皮肤,饰品需要使用人民币去购买,有些是可以增强实力,有些只是单纯为了好看。

应用内购买只是把下载安装的门槛降低,但是该收费的照收不误,获取的利润一点也不必下载收费的利润低。

另外,有些APP软件应用也可以先向用户免费开放部分功能,以此来吸引用户入驻,再向已养成使用习惯的用户推送需要付费的个性化功能,那么用户有很大概率在产品体验良好的前提下为差异化功能付费。

4. 增值服务

平台包含着更为强大的收费功能,需要支付费用才能享受服务。

现在APP更好使的赚钱方式就是免费下载增值赢利。如在美国,苹果APP Store的统计中有81%的收入是来自免费增值的,而在全球的话,这个百分比还要更多。

包月服务模式也是常见的增值服务,例如,腾讯的超级会员、黄钻,各种视频软件上的会员等等。

5.流量转变

流量转变通常的模式就是前期通过各种手段积累用户,然后通过各种方式变现。

比如说,像QQ影音或者QQ输入法这些无广告的产品无法进行直接的赢利,之所以继续做是为了保留客户群以及获得用户行为资料,之后可以对用户行为进行分析,获得用户行为的特点,为其他产品赢利找到卖点。这些APP软件可以搜集用户习惯,为总公司提供数据,做出分析,以推出更符合消费者行为习惯的APP软件。

6. 内容变现

内容变现,顾名思义,就是好好地做内容,以此盈利。

比如说,现在的在线教育,除了花钱买课程、买进阶练习,需要好好地做内容之外,很少有其他的衍生赢利模式。那么这种的APP软件就主要靠着内容变现来实现盈利。

7.广告推送

赞助商广告或推荐,类似网页广告盈利。APP软件上同理,都是可以以此盈利的。举个例子,比如最近很火的脸萌,赢利主要就是靠广告。当然如果你只是个名不见经传的小软件,肯定不会有人在你的APP软件上打广告的,毕竟没有用户的话,别人在你的APP软件上打广告也没有意义。不过,当你的流量上来了,肯定会有人来找你打广告,其他软件想跑你这里来投放广告就得给钱。打响知名度只是为了吸引风投来进行融资,让那些天使投资人看到你们开发APP的能力,钱不就来了么?

利用广告来进行App盈利,这是相对单纯的模式,此模式的获利主要就是靠广告,因此要尽可能冲高App开发之后的下载量。

8.持续推出更新附属功能模式

除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能。像是游戏的新场景,例如,小小梦魇中的DLC,饥荒中的海滩模式。又或者是拍照软件的新滤镜效果,可以让拍照的效果更加梦幻。这些新的附属功能可以让利润持续增长。另外,像QQ软件里面的主题、皮肤、VIP、SVIP等都是一种附属功能模式。同样的也可以让主程序免费(搭配广告模式),采用组合收费模式或差异收费模式来实现盈利。

参考资料: 百度百科 知乎 百度
扩展阅读: APP的盈利模式有哪些?-知乎
合作编辑: 阮国华 

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创建者: 阮国华

最近更新:2017/10/24 7:14:54

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