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资源共享营销[编辑]


概述
资源共享营销即指用户自己收集一些现有的资源,通过各种平台共享给大家,企业通过这种资源的共享进行一定程度上的营销,最终达到业务拓展的目的。

一、内容

从传统到网络的资源共享模式可以以下几种:资源互补性营销,客户资源深入开发营销,潜在资源关联营销。到如今,比较出名的SNS社区(例如人人网、开心网、QQ空间)、QQ群和旺旺群、互换友情链接等,都是资源共享营销有效的推广手段,

二、优点

1、能够提高营销的成功率

无论是哪一种类型的资源共享,都比普通的广告营销具有更高的成功率。因为资源共享型营销,首先利用了别人已经成熟的资源,通过业务关联、互不以及介绍,客户一般对原有的供应商比较信赖,通过供应商介绍进来的新供应商,顾客一般也会比较容易接受。

2、能够拓宽自己的业务空间

一方面,通过朋友的资源介绍的客户一般都是比较具有针对性的,虚假信息比较少,同时也利于建立关系并营销;另一方面,也能够进一步增进朋友关系。

3、可以有效拓宽客户圈

在与顾客建立信任后,可以有效地扩展客户圈,通过一个客户的推荐,很容易进入相关的圈子,客户之间对一些好的经验和产品也会互相推荐。

三、营销分析

1、建立上下游的商友圈

圈子从类型分,有商会、同乡会、高尔夫俱乐部、车友会等,从业务上划分,有供应商圈子、有客户圈子,各种各样的圈子能够带来各种各样的人脉,而一个成功的销售人员,人脉是必不可少的资源。随着互联网时代的到来,网络上的圈子比现实中的更加厉害,这类圈子已经渗透到移动互联领域,具有消息接受更迅捷、更有效的特点,但运用这类圈子需要认真考虑圈子人员的含金量。

2、互换友情链接

目前最有效的交换圈子和客户的方式就是友情链接,而友情链接不仅仅是网络圈子的一种,在网络推广方面,拥有越多高质量友情链接的网站,往往意味着有更大的网络权重和网络PR值(Page Rank,网页级别),有利于网站和网络产品的推广。

3、运用内在关联进行营销

一些软件产生类似的资源共享类的推荐组合进行销售,又称非强制性搭配销售。这类销售的意义在于提高客户的销售额,进而促进消费。一般会选择客户切实需要的搭配商品进行销售,进而让客户感觉更所的购买有利可图。

4、利用SNS营销

SNS具有广泛性、真实性和黏性高的特点。它具有的猜测好友和推荐好友的功能,会自动识别用户的交际圈,给客户自动发送相关的推荐信息,这些推荐好友的信息准确度极高,具有很强的繁殖性,能够在很短的时间内获得大量的客户。另一方面,它较高的黏性具备较高的互动性,广告效果十分强大。

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:

软文营销

 

合作编辑: 刘星瑶 

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创建者: 刘星瑶

最近更新:2017/10/24 8:10:47

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