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淘宝的推广方式[编辑]


概述
淘宝的推广方式按照流量的不同,可以分为淘宝内部广告、淘宝外围广告。淘宝内部推广方式包括淘宝店内促销广告,淘宝系广告;淘宝外围推广方式包括阿里系广告和非阿里系广告。

一、淘宝内部推广方式

1、淘宝店内促销手段

(1)满就送:满就送主要是指购买金额达到一定的额度会有优惠。包括满就送优惠劵,满就送礼品,满就送彩票,满就减现金,满就免邮,满就换购。满就送实际上就是通过让客户购买更多的商品。

(2)满件优惠:满件优惠实际上是指商品的购买数量达到一定的件数才有优惠。实际上是满就送的补充。

(3)限时打折:系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,方便买家迅速寻找打折商品。实际上这是一种限时促销的方式。

(4)搭配套餐:将几种商品组合设置成套餐来销售,通过促销套餐让买家一次性购买更多的商品。实际上这是一种关联交易。

(5)店铺优惠劵:它是一种虚拟电子现金劵,可以设定消费者消费一定金额才能使用相应金额的优惠劵,由买家主动领取。它实际上是给客户一种折扣。

(6)商品优惠劵:商品优惠劵是一种店铺优惠劵的变种,它的优惠范围只针对卖家设定的某种商品,使用这种方式有利于打造爆款。

(7)热门工具:主要显示的是目前淘宝提供的最热门的服务。

2、淘宝系广告

(1)淘宝直通车:通过竞价排名的方式获取展示和流量,以点击量计费,是淘宝历史最悠久的营销工具之一,但目前饱受诟病。

(2)钻石展位:通过在淘宝首页、淘宝频道页、我的淘宝通栏等具有海量浏览量的地方发布广告来收取费用,卖家可以自行设定流量千次展示的价格、投放的地域、人群等精准营销方式。

(3)导购平台:为了不使客户流失,促进更多的流量导入,发展出各种各样的导购平台。例如一淘网、淘女郎、淘宝后院,以及蘑菇街。实际上,站外导购平台主要利用了阿里妈妈的淘宝客功能开展业务;站内导购平台主要有淘宝特色、淘宝天天特价、淘宝U站,淘宝后院。

(4)活动:区别与各种商场中的活动,淘宝中的活动是通过网络的方式,招募一定的资质的卖家,设定专门的频道页和优惠措施,以此吸引流量。

(5)联合营销:调动广大的卖家(一般是拥有一定数量、具有同样推广要求的卖家)进行联合推广。

(6)购物车营销:购物车营销的原理就是精准营销。通过搜索,将产品放入客户的购物车中。

(7)淘宝营销中心:将淘宝内部的各种营销方式集中起来使用,根据淘宝的计划进行促销方式的设定和选择。

二、淘宝外围推广方式

1、阿里系广告

(1)聚划算:聚划算是淘宝网推出的一种淘宝商品的团购平台,可以说是淘宝的一种推向市场的团购方案。它根据市场状况,通过竞价的方式收取进场费,仅作一天的活动,要求商家的商品标价必须低于日常的销售价格。

(2)阿里妈妈(淘宝联盟):阿里妈妈是一个自助式的广告交易平台,一边是广告主,包括淘宝卖家在内的网络卖家,另一边是各种网站站长,以及淘宝客。进入阿里妈妈账户后,在左侧的列表中可以看到很多类型的广告推广方式。

(3)一淘网:实际上,一淘网可以被看成比价网、返利网和导购网的结合。通过在一淘网上搜索就能知道商品在网上的最低价格。普通的淘宝店铺和天猫店铺可以直接被一淘网抓取,一些独立的B2C商城则需要通过申请才能入驻一淘网。对于在即建站的普通B2C网商,入驻一淘网可以获取大量的流量。

2、非阿里系广告:其他外围广告

除了阿里系自身的外围广告,其他外围广告是指在互联网上提供服务的其他广告方式,例如搜索引擎的搜索推广、广告联盟推广、广告联盟推广,以及门户网站、专业网站的首页、频道页推广方式等。

参考资料: 百度搜索
扩展阅读:
合作编辑: 刘星瑶 

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创建者: 刘星瑶

最近更新:2017/10/26 7:07:04

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