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网店促销方式[编辑]


概述
网店促销是指店铺通过特价和优惠等形式刺激消费者购买商品的行为。常见的促销方式包括包邮、特价、赠送赠品、抢购、会员积分等。

1.包邮

包邮是一种刺激消费者一次性购买大量商品的促销形式,比如,当买家在店铺里购买总价格超过一定价钱,即可享受包邮服务,这个包邮的价格设置不可过高,这样买家为了免除邮费,通常会选择足量商品。需要注意的是,该方法只针对利润较少的商品,如果商品利润足够,则可以采用直接免邮的方式进行促销,这样可以留住更多买家。

2.特价

特价是指在节假日、店庆、购物活动等时间段,定时或定量为部分产品推出的特价优惠,采用这种方式时,一般需要在商品价格上体现出价格的前后对比,活动时间以及商品数量等,让买家可以清楚地看到优惠,进而促进店铺的销量。

3.赠品

赠品是指买家在店铺消费时可获得掌柜赠送的小礼品,赠送小礼品是淘宝网店经营者常用的一种方式,其目的是维护客户间关系,赢得买家好感。除此之外,也可采用达到一定消费额度就赠送某商品的方式。赠品的方式多种多样,不仅可以带给买家福利,还可以借此推销新商品。

4.优惠券

赠送优惠券是一种可以激励买家再次进行购物的促销形式,优惠券的种类很多,如抵价券、折扣券、现金券等,优惠券中一般需标注消费额度,即消费到制定额度可使用该优惠券,同时在优惠券下方还可以将优惠券的使用条件、使用时间、使用规则等进行介绍。优惠券必须清楚地显示在店铺中,或明确指示优惠券的领取地址,让到店消费的消费者可以轻松看到优惠券信息,才能发挥更好的效果。

5.会员积分

平台的会员关系管理系统为卖家提供了会员管理功能,通过该功能可为新老买家设置会员等级和会员优惠等,当然卖家也可将买家的消费额转化为消费积分,当积分累计到一定数量时,即可换购或抵价商品,刺激买家进行重复消费。在设计会员积分制时,需要注明积分规则,如时间范围、兑换规则、兑换方式。

6.抢购

抢购是一种可以刺激消费者购物行为的有效方式,现在很多网店都会不定期推出商品秒杀活动,提供固定数量的商品,在指定时间开启通道供用户抢购,如“1元秒杀”“十元秒杀”“前三分钟半价”等,抢购由于优惠巨大,不仅会吸引老客户,还可以吸引未使用过该商品的新客户,引起消费者的广泛关注,这样既推广了品牌,又带来了更多潜在的消费者。

7、抽奖

抽奖网店促销是网上比较受欢迎的促销形式之一,它是指一个人或多人获得参加超出活动成本的奖品为手段进行产品或服务的网店促销。通常情况下,网店抽奖活动主要用于产品销售推广、调查、扩大用户群、推广某项活动等。顾客通过注册、登录、填写问卷或者购买网店某种商品的方式来获得参加抽奖的机会。

8、网上联合促销

网上联合促销即指由不同的商家联合进行的网店促销活动,通常联合促销的商家提供的商品或服务具有优势互补、互相提升自身价值的等效应。

9、试用或试吃

试用或试吃经常出现在实体店,但是一些网店也同样适用。商家可举办一些试用或试吃的活动,比如“一包茶叶一元全国包邮”,顾客花一元钱即可购买到一小份茶叶,试用后满意的话再购买大份商品。

10、团购或批发

团购的实质就相当于批发,卖家在自己的店铺举办类似于团购的活动,即消费者批发某种商品,买的越多,优惠越多,从而刺激消费者的购买心理。

 

参考资料:
扩展阅读:
合作编辑: 李绍姬  管厚平 

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创建者: 李绍姬

最近更新:2017/11/2 12:24:33

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