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国际市场营销渠道策略[编辑]


概述
在国际市场上,绝大多数生产商都是通过各种不同的营销中介机构将产品出售给工业用户或最终消费者的,服务产品也是如此。营销机构的作用就在于它能更加有效地推动商品广泛地进入最终市场,实现商品的转移和价值。

一、国际分销渠道的概念

分销渠道又称营销渠道,是指产品从生产者到达消费者所经历的各种环节和途径。企业的分销渠道策略所要解决的问题,是如何将企业的产品在适当的时间,以适当的方式转移到适当的地点,便于购买,扩大销售。在国际市场营销中,生产者和消费者不在同一个国家,双方不能面对面地交易,商品的流通大部分由中间商来完成。商品从生产者向国际市场消费者转移所经过的流通渠道、流通环节和流通方式,就称为国际市场分销渠道。

二、国际市场商品实体分配的基本模式

生产企业→仓库→出口商→进口商→仓库→经销商或代理商→仓库→零售商→用户 该模式表明,一个企业要正常进入国际市场必须有一套完善、畅通的实体流通系统。这个系统的中心是储存和运输管理,即商品实体转移的功能。储运作为联系生产企业、中间商和顾客的纽带,二者互相影响,互相制约,运输量和环节会因消费者需求增加、产量增加而增加,存货水平会因消费者需求增加而降低。产品从装配线上下来,经过包装、厂内储存、进出口运输、国际市场中间商储存、运交顾客与服务等程序。

三、国际市场商品实体分配决策的类型

1.把产品直接运到几个市场上销售。

2.通过中间商把产品转移给用户。

3.几个不同市场区别对待,分销策略各异。

4.把产品运到目标市场上储存起来,随时供应给用户。

5.对销量少,距离远的市场,可以把零配件送到靠近市场的外国企业,请它们装配,就地销售。

四、商品实体分配系统设计与选择原则

商品实体分配决策的设计和选择,应把握三个基本原则:服务性、经济性和系统性。所谓服务性,就是给国际市场用户提供高质量的产品和服务,并通过分销服务水平的提高吸引潜在消费者。作为专业化的储运企业及企业中的储运部门除了向社会提运输、保管、装卸、包装、流通加工等几大基本职能以外,还增设如分拣、组装、配货、维修、租赁、代办托运和保险,以至报关、保税仓库等相同的服务项目,实行系列化的分配服务,使物流向多功能、系统化、综合化方向发展。

五、国际分销渠道的基本模式及结构

国际营销者必须对两种渠道施加影响:一是国内分销渠道,二是国际分销渠道。在国内,营销者必须有一个机构来沟通国与国之间的各个分销环节,国际营销企业的任务并没有随产品抵达海外市场而告完成,而是应该关心从生产者到最终购买者的整个分销渠道,即使他并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。这就是现代营销学中的整体渠道概念。

 

参考资料: 百度
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创建者: 黄清云

最近更新:2017/11/4 10:23:56

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