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小米小店[编辑]


概述
小米小店是小米公司增加的新线下销售渠道尝试(前身小米直供),实现个人卖家和小米官方的直接订货。由以官网报价统一采购、官方发货,卖家可以赚取其中的差价。

发展背景

小米公司正式成立于2010年4月,过去,小米官方销售渠道只有小米官网、小米之家以及小米天猫旗舰店等,为加码线下渠道,小米2016年建立了近60家线下直营门店——小米之家。由于oppo,vivo等品牌厂商通过线下渠道提高了非常多的销量,以至于在能超过苹果销量的存在,而小米当然不想放弃这个市场,小米小店是一个全新的探索,小米希望拉拢更多的个人来拓宽销售渠道,不需要传统经销商那样严格,人人都能为小米作为小米小店的店长,为小米宣传。

运作模式

吸引客源

小米小店店主通过小店的链接和二维码在各个社交平台进行招揽客流,有购买意向的消费者可以先电话联系小店店长,再由店长下单,小米从仓库中向其发货。

产品供应

在产品供应问题上,小米小店采用小规模供货的方式,尽量不给小店经营者带来库存压力。小米在全国已经建立了 10 个仓储物流中心,小店体系的运转依赖于此。

店长管理

对于店长的管理,小米有三个禁止:所有商品不准加价降价,必须严格的控价;不准跨区域销售;禁止恶意刷机。

店长资质

需要通过小米官方的审核和培训,对小米产品有一定的了解。

店长与传统经销商区别

店长只需要负责宣传小米的产品,只负责售前的业务,无需负责传统经销商的售后服务和大量囤货的资金压力,大大的减轻了店长们各方面的压力。提高了店长们的积极性。基本上是只要宣传到位了,就是稳赚的。

经营酬劳

对于小店的经营者,小米公司会按照销售业绩向他们支付酬劳,但具体的核算标准暂未对外公布。但可以肯定比传统的经销商低。

参考资料:
扩展阅读: http://www.wwiki.cn/wiki/186002.htm
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创建者: 周智恒

最近更新:2017/11/12 8:47:08

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