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定向广告[编辑]


概述
定向广告是对用户某一阶段行为的观察,搜集网站上的用户浏览搜索的数据,向用户提供与其兴趣相近的广告,实现广告营销活动的有效性的一种营销手段。其伴随互联网的普及而不断发展,现已成为营销广告的重要组成部分。

一、基本概念

1. 定向广告的含义

得益于互联网的发展,企业根据顾客的当前行为,及时、全面、准确地区分不用需求、不同偏好的消费者,实现广告产品的定向投放。

企业通过搜集网站上的用户数据,实现广告营销活动的有效性。 

2. 定向广告的基本过程

1. 随着信息技术的发展,记录用户在使用浏览器的上网行为并进行记录。

2. 根据记录的用户行为,对数据进行存档,形成实用性档案。

3. 根据档案,推送定向广告,商家根据消费者的需求和兴趣,达到点对点定向销售的目的。

二、优势

1. 将产品信息定向投放特定市场,最大程度地减少广告资源浪费。

2. 定向产品的投放提高了产品的价格,从而产生更高的企业利润

3. 克服了以往广告的针对性差、准确性低。

三、定向广告的分类

1. 网站内行为定向广告

适用范围局限于单一网站内部的广告行为,如“追踪用户购买记录进行推荐”

2. 跨网站行为定向广告

将行为定向广告应用于整个互联网的广告行为,如:“访客找回”

四、定向广告投放实例

1. 亚马逊、天猫等能通过自动检索广告内容,根据用户浏览行为,向他们展示广告。

2. 一些社交网站、团购网站根据网络用户的IP地址实时呈现与之密切相关的广告

3. 新浪根据用户的网页浏览历史,针对不同类型消费者投放广告

五、定向广告与隐私

由于消费者感知和评价方法的多维度性,消费者在接收到定向广告的时候,一方面认为他给自己带来了有用的信息,另一方面又对隐私问题有所顾虑。

企业在投放定向广告时,在追求定向广告带来的点击率、转化率的同时,还要关注消费者对广告的态度,兼顾消费者的利益,才能拥有更持久的市场价值。

 

参考资料: 消费者对互联网行为定向广告的感知价值研究 康瑾 郭倩倩 基于策略性消费者不同行为的动态定向广告投放研究 赵江
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合作编辑: 张柯丹 

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创建者: 张柯丹

最近更新:2017/11/24 8:49:31

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