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病毒性营销的传播方式[编辑]


概述
病毒性营销是一种网络营销方法,即通过提供有价值的信息和服务。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,通过互联网像病毒一样迅速蔓延,成为一种高效的信息传播方式。

1、提供无须努力向别人传递信息方式:

携带营销信息的媒体必须易于传递和复制,如:e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价,数字格式使得复制更加简单,从营销的观点来看,必须把营销信息简单化使信息容易传输,越简短越好。

2、提供有价值的产品或服务:

在市场营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的e-mail服务、免费信息。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意。

3、利用公共的积极性和行为:

巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因,贪食是人们的驱动力,同样,饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

4、利用别人的资源:

最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到个人的目的。例如会员制计划,在别人的网站设立自己的文本或图片链接,提供免费文章的作者,试图确定文章在别人网页上的位置,一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用,成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发营销信息,耗用的是别人的而不是个人的资源。

5、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散:

为了象野火一样扩散,传输方法必须从小到大迅速改变,如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体,就什么目的也不能实现,只要提前对增加邮件服务器做好计划,就没有问题。病毒性模型必须是可扩充的。

6、利用现有的通信网络:

大多数人都是社会性的。经研究,每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如,一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用,无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络,他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址,会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中,将会迅速地把信息扩散出去。

参考资料:
扩展阅读:
合作编辑: 杨福祯 

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创建者: 杨福祯

最近更新:2017/11/26 2:33:13

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