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什么是教育营销[编辑]


概述
教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念。

一、教育营销的定义

教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。

二、教育营销模型的七个要素

1、要擅长做工具,包括辅导工具和展示工具,只有把工具做好了,才能给销售人员以巨大支持。

2、要擅长做培训,因为营销的生命就是培训。

3、要给销售人员做好精神激励和物质激励。

4、要做好管理,在流程和执行中,让他们做到位。

5、要统一思想,上下一心。

6、要在团队中建立紧密的个人关系。

7、整个模型必须是简单、易教、易学、易复制。

三、教育营销的形式

1、针对终端消费者

以教育作为促销的手段,产品推销的目的性很强,教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法,通过“教育”推动销售,往往能起到立竿见影的成效。

2、针对经销商

以传授营销经验作为教育的主要内容,旨在帮助客户在经营中提高销售业绩,教育的内容并不是纯关于公司产品的,而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题。

四、教育营销的意义

1、从营销目的上看教育式营销模式实现了由单纯注重企业效益到企业效益和社会公益并重的转变。

2、从营销本质上看教育式营销模式实现了由实用性营销到观念营销的转变。

3、从营销手段上看教育式营销模式实现了由价格营销到价值营销重的转变。

4、从营销模式上看实现了由分散营销到系统营销的转变。

5、从营销的内容上实现了由以产品包装为载体到以文化营销为载体的转变。

6、从营销方式上看实现了产品功能诉求到体验式营销的转变。

7、从传播方式看实现了由广告传媒宣传到人际交流口碑传播的转变。

五、教育营销案例

1、1999年“欧亚杯”中国民办高校大型有奖调查。

2、“江西渝工学院杯”迎澳门回归有奖知识竞赛。

3、诺基亚首席执行官约玛、奥利拉清华行活动。

4、MBA、MPA全国联考院校形象展示活动。

5、全国青少年网络知识普及大赛。

6、中国民办教育考察报告及民办高等教育论坛的举办。

7、第七届“挑战杯”大学生科技作品竞赛活动资源整体策划。

8、共青团中央“西部助学行动”整体宣传推广。

9、与新浪网、搜狐网联合推出的“2002中国优秀民办高校网上联合招生”活动。

10、2002年我喜爱的英语培训机构网上TOP排行。

参考资料: 网上组织而来
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创建者: 吴文辉

最近更新:2017/11/29 15:32:06

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