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什么是对立营销[编辑]


概述
对立营销,是指针对主流市场或主要竞争对手,建立反向的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。

一、对立营销的简介

消费者消费心理中,对于目标消费品,会进行对比行为,这就导致产品趋于同质化,进而品牌同质化,品牌与品牌之间,无法跳出相互竞争的红海市场,通过对立营销策略,可以针对主流市场或主要竞争对手的产品、价格等品牌核心元素,建立向上的差距较大的营销策略,如:A品牌为主流市场领导者,B品牌可以针对A品牌,建立更高标准的营销策略体系。

二、对立营销的策略构成

1、目标市场

企业或产品在选择目标市场时,要综合企业及市场总体状况,选择适合自己的目标市场,确定目标市场的前提是,要有准确的产品定位。

2、对立者

是指目标市场中,拟定的主要竞争对手,对立者可以是单个,也可以是多个,确定对立者只考虑产品层面,暂时忽略掉企业运营其他相关因素,对立者必须拥有和自己相类似的产品或服务,选择对立者时,可以通过漏斗形式进行筛选。

3、对立策略

确定对立者之后,要深入了解对立者整体营销策略,根据对立者营销策略,结合对立模型,建立对立的营销策略体系。对立模型包括:对立产品策略,对立渠道策略,对立价格策略,对立促销策略,对立服务策略。

三、对立营销策略方法

1、向上对立法

根据对立营销的方法,针对市场实际情况,建立相反的向上标准体系。

2、向下对立法

逆向向上对立法为基础,集中资源通过一个点,打破对立者的固有体系,争取到基础市场份额,然后通过产品结构调整及改善,提高企业盈利能力。

3、覆盖对立法

覆盖对立法,是指对立策略会覆盖到企业或品牌的整体,一般多应用于完全类似的品牌或企业。

四、对立营销的意义与误区

1、意义

a、对立营销的意义在于,在企业发展的不同阶段,都能准确找到企业的目标,基于市场实际情况,提升销售业绩,避免企业发展进入停滞期。

b、对立营销的提出,给很多即将陷入或已经陷入竞争红海的中小型企业,提供的一种突破瓶颈的思路与方法,对行业良性发展提供的有力的理论支持。

2、误区

a、企业在考虑包括但不仅限于对立营销策略等任何营销策略调整时,都需要综合考虑市场竞争现状及企业内部资源现状,避免强行运作。

 

参考资料: 网上搜集组织而来
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创建者: 吴文辉

最近更新:2017/11/30 8:19:54

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