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拼多多的商业模式[编辑]


概述
拼多多在面对淘宝、京东、天猫、唯品会等电商平台的压力与竞争下,俨然成为了一匹黑马。拼多多的商业模式是如何与其他大牌电子商务竞争的呢?

一、“电商+社交”相结合的商业模式

阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强大的竞争力与流量,但双方似乎都未能将“电商”与“社交”这俩种因素完全地融合于一种新商业模式里。当很多电子商务网站都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖微信海量活跃用户,开启基于社交关系的拼团分享模式,有效降低了用户不稳定的现象与成本,一跃成为2017年的电商黑马。 

二、聚焦三四线城市, 开启“社交+ 低价”新模式

拼多多以微信为入口,成功将电商融入社交平台之中,用户发起拼团邀请,与朋友、家人、邻居等以拼单方式购买低价产品,社交电商模式使其以较低的成本快速获得众多用户,通过直接与品牌商和工厂合作,以C2B模式省去诸多中间环节,为消费者带来低价好物。 

三、低价属性圈粉上亿,匹配精准用户

互联网思维说到底就是四个字:“多快好省”。拼多多在“省”字上做文章,抓住了用户省钱的心理,在消费降维方面取得了成功。拼多多全新的商业模式成功吸引了三四线城市的用户,并且以低价宣传,这样一传十十传百,自然吸引了希望购买到物美价廉的精准用户,圈住了3亿的用户粉丝,并且带动了三四线城市的发展,让三四线城市的人也享受到了电商所带来的便利。

参考资料: 1.拼多多商城https://www.pinduoduo.com/;2.电商黑马拼多多,如何弯道超车?http://www.sohu.com/a/225060618_313170
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合作编辑: 黄利 

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创建者: 黄利

最近更新:2018/4/20 3:58:37

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