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产品呈现[编辑]


概述
产品呈现不是文字和图片的堆积,它既要语言简练又要表达清晰。在介绍完功能的前提下,还要以X型和Y型语言结合来呈现。因此,好的文案设计必须先了解两种表达方式的不同,否则会严重影响成交率。

一、X型文案与Y型文案

(1)X型文案

X型文案人像是一个语言家、修辞学家和诗人,X型做的是“文字的设计”,传递品牌感受。

(2)Y型文案

Y型文案人像一个心理学家、营销专家、策略家,Y型做的是“用户感受设计”,强调功效。

(3)两种不同文案写法的例子

形容耳机质量好:X型“声声震撼,激发梦想”,Y型“犹如置身音乐会现场”。

形容笔记本噪音低:X型“创享极致,静心由我”,Y型“闭上眼睛,感觉不到电脑开机”。

形容工作幸苦,不如旅行:X型“乐享生活,畅意人生”,Y型“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”。

二、Y型文案的分类

一个品牌真正要选择的应该是Y型文案,优秀的Y型文案是对用户感受的设计,目的是吸引用户,强调产品功效、用户体验。它一定是从用户的角度出发的,是视觉化的、直指利益的并且让客户付出简单的行动。下面是关于Y型文案的分类。

(1)卖点型文案

卖点型文案,就是用产品卖点来吸引消费者。目标客户阅读文案后,就能立刻激发用户的购买欲望。卖点营销文案一定要通俗易懂,一两句话把事情说清楚。例如:苹果ipod1,把1000首歌装进口袋;小米体重秤,一杯水可感知的重量;360儿童表,随时知道孩子在哪。

(2)痛点型文案

痛点型文案,讲的不是顾客买了这个产品会怎样,而是顾客不买会怎样!痛点型文案要吸引人,起到引发客户兴趣的作用,用痛点去引导用户点击阅读,了解、深入产品。例如:吃饭不排队,快用淘点点;真爱网,认认真真谈恋爱。

(3)促销型文案

促销型文案一定是要带有冲击力和紧迫感的,文案有这么几个特点:文字突出、抢眼、看着刺激、吸引眼球、超值、划算、紧张感。例如:天猫双十一,全场五折!;新品99元,超低价,限量发售!;0首付,日付50元,QQ带回家!

参考资料:
扩展阅读:
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BBS文案

合作编辑: 旷瑶 

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最近更新:2018/5/22 1:26:38

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