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组织市场[编辑]


概述
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品或服务所构成的市场。

组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。

组织市场的特点:1.购买者比较少2.购买数量大3.供需双方关系密切4.购买者的地理位置相对集中5.派生需求6.需求弹性小7.需求波动大8.专业人员采购9.影响购买的人多10.销售访问多11.直接采购12.互惠购买13.租赁。

组织市场购买类型:1.直接重购。直接重购指组织用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品,这是最简单的购买类型。2.修正重购。修正重购指组织用户改变原先所购买产品的规格、价格或其它交易条件后再行购买。3.新购。新购指组织用户初次购买某种产品或服务。

市场组织购买决策的参与者:1.发起者。指提出购买要求的人。2.使用者。指组织用户内部使用这种产品或服务的成员。3.影响者。指组织用户的内部和外部能够直接或间接地影响采购决策的人员。4.决策者。指有权决定或批准买与不买,决定产品规格、购买数量和供应商的人员。5.采购者。指被赋予权利按照采购方案选择供应商和商谈采购条款的人员。6.信息控制者。指组织用户的内部或者外部能够控制信息流向采购中心成员的人员。

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创建者: 郝亚晴

最近更新:2018/6/14 13:43:11

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