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露得清品牌营销[编辑]


概述
2017年,网络红人张大奕与露得清合作,推出了限量版的面膜,创造了销售界的奇迹。近20万件库存面膜在4小时内就被抢购一空。

一:需求分析

自零售业进入新时代以来,很多消费者的心理也迎来了变化。与以前比较的话,现如今的消费者变得越来越“精明”,只凭一两句简单广告词是很难打动他们的。因为消费者对这些已经产生了审美疲劳,这时候,就该有一些新东西应运而生。慢慢的,美妆品牌萌生了新想法,开始推动网红营销成为革新新零售行业营销手段的全新趋势。

二:准备

1.消费者需求:网红张大奕在网上收集了许多关于防晒的问题,与粉丝们进行了各种与产品相关的交流;真正的了解到消费者的需求,从而从产品到营销进行相对应的调整;

2.解答疑问:张大奕亲自去到上海强生研发中心,与专业家们进行了互动。然后解答了粉丝们对防晒的各种疑问,让消费者能规避护肤误区,所以,这款产品可以说是真正“从粉丝中来”的;

3.深度了解:营销产品,最重要的就是把产品介绍给消费者。于是在新推出的防晒套组中,露得清产品的防晒知识介绍就有10页,把每一个粉丝可能关注到的问题都做了详尽的解读。可见这次营销的准备是非常充分的。

三:总结与评价

近几年由于网红经济的发展,网红营销顺势成为了宣传产品的良好途径。露得清与网红合作的营销,是一次完美的化学反应,也揭示了在新时代到来的今天,传统的零售业必须做出改变去顺应时代的发展,不然只会落后挨打。

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创建者: 林澄

最近更新:2018/10/31 3:53:49

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